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Filiale du groupe Renaud-Bray, Prologue est depuis plus de 40 ans un leader en matière de diffusion et distribution de livres au Québec. L’entreprise accompagne plus de 200 éditeurs francophones et dessert plus de 4500 points de vente. Située à Boisbriand, l’entreprise qui compte 180 employés est à la recherche de candidats au poste de Directeur principal, Ventes et marketing.

Relevant du directeur général, le titulaire du poste est responsable de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie de ventes de l’entreprise. Il dirige les équipes commerciales couvrant les marchés de la librairie, des magasins à grande surface et des boutiques spécialisées, et voit à maximiser les revenus et les parts de marché de l’entreprise.

RESPONSABILITÉS :

  • Concevoir et mettre en place les actions marketing destinées à supporter la croissance des ventes.
  • Établir la stratégie à mettre en œuvre pour maximiser la visibilité et les ventes des produits diffusés par Prologue, tant dans le marché de la librairie et des boutiques spécialisées que dans le marché de la grande diffusion.
  • Encadrer et structurer le travail des équipes de vente sur le terrain, de manière à positionner avantageusement l’entreprise vis-à-vis de ses concurrents dans le marché.
  • Établir les objectifs de performance et en assurer le suivi et la réalisation.
  • Administrer les ressources financières et matérielles qui lui sont confiées (masse salariale, budgets de dépenses, équipements, etc.).
  • Travailler en étroite collaboration avec les différents services et/ou départements afin de favoriser l’atteinte d’objectifs communs.
  • Participer à l’élaboration des budgets en collaborant avec les services concernés.
COMPÉTENCES RECHERCHÉES :
  • Baccalauréat en marketing ou en administration, ou autre domaine pertinent.
  • Dix (10) à quinze (15) ans d’expérience en distribution ou en commerce de détail, dont cinq (5) ans dans la direction d'une équipe de vente.
  • Très bonne culture générale.
  • Leadership, sens des responsabilités, sens de l’organisation et des priorités, capacité à travailler sous pression, autonomie, discrétion, disponibilité.
  • Habiletés supérieures en négociation.
  • Excellente connaissance des logiciels de bureautique.