Groupe Phoenicia est à la recherche d’un nouveau membre pour son équipe de Montréal. Le directeur des ventes est l’ambassadeur de Phoenicia. Il représente Phoenicia sur le segment du commerce des clients indépendants.  Son rôle est de gérer, d’encadrer et de coacher son équipe afin de développer la force de vente. Il gère les comptes clés du secteur. Membre du comité de gestion de l’organisation, il suit la stratégie de l’entreprise en collaboration avec les autres membres pour atteindre les objectifs établis.

Nous recherchons un(e) candidat(e) autonome, dynamique et doué pour les relations interpersonnelles. Comme ce poste implique de grandes responsabilités ainsi que la gestion d’une équipe, nous souhaitons également une personne expérimentée dans le domaine du commerce de détail et de la distribution, ainsi que dans la gestion de comptes majeurs.

RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES             

Stratégie commerciale

  • Bâtir la stratégie des ventes par client, territoire, catégorie, etc.;
  • Planifier les activités du département des ventes en fonction des objectifs du plan stratégique;
  • Évaluer et optimiser les méthodologies de travail du département;
  • Participer à la stratégie commerciale, gestion du prix et de la marge; développement des produits, etc.

 Ventes et budget

  • Être responsable de son budget – ventes et marge - et des actions à mettre en œuvre pour le réaliser;
  • Exécuter la distribution des budgets;
  • Gérer directement la relation commerciale et les ventes des comptes clés;
  • Participer aux différentes réunions transversales en collaboration avec les autres départements;

 Gestion d’équipe                  

  • Encadrer, développer, gérer les membres de l’équipe;
  • Participer au processus de recrutement en collaboration avec les ressources humaines;
  • Fixer les objectifs de rendement des employés et en faire le suivi;                                               
  • Gérer et animer les réunions des ventes.

CRITÈRES D'ADMISSIBILITÉ

  • Baccalauréat en administration des affaires/ventes ou domaines similaires
  • 5 à 7 ans d’expérience pertinente dans le commerce alimentaire
  • Expérience en gestion de comptes majeurs et analyse de catégorie
  • Expérience en gestion d’employés
  • Bilinguisme français et anglais
  • Maîtrise de la suite office

COMPÉTENCES

  • Très grande capacité d'adaptation
  • Approche conseil et coaching
  • Excellent communicateur et être doué pour les relations interpersonnelles
  • Orientation vers un travail de qualité
  • Très bonne gestion du temps et des priorités
  • Autonomie et sens des responsabilités
  • Faire preuve de dynamisme et positivisme
  • Être orienté vers la satisfaction du client
  • Être intègre et faire preuve d’un grand sens de l’éthique

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2605 Boulevard Pitfield, Saint-Laurent QC H4S 1T2
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