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QUI NOUS SOMMES

Sid Lee, l’une des agences les plus multidisciplinaires de l’industrie, est un collectif de plus de 900 créateurs qui travaillent en Europe et en Amérique du Nord. Nous misons sur le pouvoir de la collaboration pour créer ce qui compte vraiment pour les clients les plus progressistes. À titre d’alliés d’affaires créatifs, nous avons acquis une réputation internationale en concevant des expériences de marques ancrées dans la culture et le quotidien des gens. Notre culture interne étant une priorité, nous cherchons des artisans qui, comme nous, sont attentionnés, audacieux et persévérants.

RÔLE

Relevant du président, le.la vice-président.e, Croissance et innovation motivé.e et axé.e sur les résultats, est responsable de la mise en œuvre du plan de croissance de Sid Lee par l’acquisition et la conversion de clients potentiels.

Il.elle est en mesure de générer la croissance par son sens des affaires, ses habiletés de leadership et sa capacité à créer une forte dynamique d’équipe. Avide de défis, le.la VP, Croissance et innovation comprend les besoins, les désirs et les raisons qui incitent les clients à faire affaire avec nous et sait comment tirer profit de ces motivations efficacement.

RESPONSABILITÉS

Assurer un leadership stratégique

  • Élaborer des plans et des stratégies pour le développement des affaires et la réalisation des objectifs de croissance de Sid Lee pour le territoire attribué;
  • Constituer et diriger la meilleure équipe de développement des affaires du secteur;
  • Travailler en étroite collaboration avec le service Marketing et relations publiques pour s’assurer que tout le marketing sortant appuie l’orientation et le travail de développement des affaires.

Établir des relations stratégiques clés

  • Surveiller l’activité des clients, du marché et des concurrents;
  • Susciter de nouveaux efforts commerciaux, travailler la prospection et conclure de nouvelles occasions d’affaires, notamment par la recherche, le réseautage professionnel et les recommandations;
  • Cibler les clients potentiels et communiquer avec eux de façon constante par tous les réseaux de vente nationaux et en personne;
  • Organiser des possibilités d’affaires et en assurer le suivi, et communiquer de façon constante les propositions de valeur de l’entreprise;
  • Créer, souder et boucler de nouvelles relations; amener les clients potentiels à lancer de nouveaux projets (déterminer les objectifs, les services et les budgets des projets);
  • Nouer des relations durables et établir un lien avec les bonnes personnes d’influence, les leaders d’opinion et les principaux clients potentiels sur votre marché pour de futures possibilités de recommandation;
  • Participer activement à la communauté des affaires, aux chambres de commerce locales, aux activités du secteur, aux événements caritatifs, aux organisations professionnelles et commerciales et à d’autres tribunes de réseautage;
  • Travailler directement avec nos partenaires et nos sociétés mères pour cibler de nouvelles occasions de croissance. 

Diffuser la culture du développement des affaires dans toute l’agence

  • Créer une culture de la réussite et former l’équipe pour assurer le développement continu de l’entreprise et la réalisation des objectifs;
  • Positionner les équipes selon les objectifs financiers fixés dans le plan d’affaires annuel;
  • Définir notre offre de services : en particulier, contribuer à l’élaboration de nouvelles offres de services;
  • Définir de nouvelles façons de communiquer avec les clients potentiels, y compris de nouveaux modèles de participation, de nouveaux modèles d’incitation et des services supplémentaires qui méritent d’être explorés;
  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe élargie de développement des affaires pour déterminer les causes profondes de la réussite ou de l’échec des clients et définir les besoins en matière d’amélioration et de développement des services;
  • Mobiliser les bons membres de l’équipe de l’agence afin d’optimiser les possibilités;
  • Maintenir et entretenir les relations avec les principaux dirigeants en tant que cadre supérieur parrain.

 Faire preuve d’excellence opérationnelle

  • Diriger l’équipe de développement des affaires, les opérations et les ressources pour assurer une croissance rentable;
  • Définir la structure et l’organisation optimales de l’équipe de vente pour obtenir un rendement exceptionnel;
  • Fournir des prévisions de revenus détaillées et précises;
  • Atteindre les objectifs de vente et de profit fixés, atteindre les objectifs de croissance des revenus établis en collaboration avec la direction générale;
  • Suivre et optimiser les performances de conversion tout en maintenant les pratiques exemplaires pour atteindre les objectifs de rendement.

REQUIS

  • Capacité à penser de façon stratégique et à élaborer une stratégie de mise sur le marché et un plan complet de développement des affaires;
  • Expérience avérée dans la conclusion d’ententes de grande valeur;
  • Compétences efficaces en matière d’encadrement et de mentorat pour évaluer les forces de l’organisation;
  • Capacité à suivre et à évaluer les progrès de l’équipe par rapport aux attentes énoncées, ainsi qu’à aligner et à modifier les comportements en fonction du rendement attendu;
  • Charisme naturel et excellente capacité à évaluer rapidement les situations interpersonnelles;
  • Personnalité dynamique, capacité à établir des relations avec les parties prenantes et à les guider efficacement dans une variété de secteurs et de catégories;
  • Attention particulière aux relations et capacité à gagner la confiance des interlocuteurs par la communication, la définition des attentes et la réalisation des résultats escomptés;
  • Sens des affaires, capacité à prendre des décisions judicieuses, compétences analytiques et organisationnelles dans un milieu en évolution rapide; approche consultative de la gestion de relations complexes avec les clients;
  • Minimum de 10 ans d’expérience dans le domaine du développement commercial des agences;
  • Réseau d’affaires impressionnant, actif et développé;
  • Capacité avérée à diriger un processus de vente collaboratif de manière transversale pour gagner de nouvelles relations d’affaires;
  • Créativité personnelle, dynamisme et attitude d’équipe combinés à un esprit entrepreneurial;
  • Vision et courage d’innover et d’établir les normes d’excellence les plus élevées pour atteindre les objectifs de vente;
  • Confiance et aptitudes à travailler aux côtés de tous les membres de l’organisation, y compris les cadres supérieurs;

WHO WE ARE

One of the industry’s most multidisciplinary agencies, Sid Lee is a collective of 900+ makers and thinkers with offices in North America and Europe. We use the power of collaboration to create work that matters for some of the most progressive clients. We have achieved international recognition by designing brand experiences rooted in people’s cultures and everyday lives. With our internal culture close to our hearts, we look for artisans who like us are caring, progressive, bold, and persevering. 

ROLE

Motivated and results-driven, the VP Growth & Innovation will report to the President. They will be responsible for business development and be tasked with the delivery of Sid Lee’s growth plan through the acquisition and conversion of prospects.

They must bring strong business acumen, leadership abilities, and a proven track record of driving growth through creating momentum with a broad team. They must be competitive and financially driven, capable of understanding what motivates clients to buy, and know how to tap into those needs and desires in an effective way.

RESPONSIBILITIES

Providing strategic leadership

  • Develop plans and strategies for developing business and achieving Sid Lee’s growth objectives for your assigned territory.
  • Build and lead the best business development team in the industry.
  • Work closely with the Marketing/Public Relations office to ensure that all outbound marketing supports business development focus and efforts.

Building key strategic relationships

  • Monitor customer, market and competitor activity.
  • Drive new business efforts, developing prospects and closing net new opportunities, including researching, professional networking and referrals.
  • Identify and communicate with prospects consistently across all domestic sales channels and in person.
  • Organize and follow up on potential opportunities, and consistently communicate company value propositions.
  • Create, engage and finalize new relationships, leading prospective clients to kicking off new projects (determining project goals, services, and budgets).
  • Build long-lasting relationships and engage the right influencers, thought leaders, and key potential clients in your market for future referral possibilities.
  • Actively participate in the business community, local chambers of commerce, industry events, charitable events, professional and trade organizations, and other networking forums.
  • Work directly with our partner and parent companies to identify new opportunities for growth. 

Disseminating a business development culture throughout the agency

  • Create a culture of success and develop the team to achieve ongoing business development and goal achievement.
  • Align teams against financial goals set forth in the yearly business plan.
  • Define our service offering; specifically, aid in the development of new service offerings.
  • Define new ways to engage with prospective clients, including new engagement models, new incentive models, and additional services worth exploring.
  • Work closely with the broader business development team to determine root causes for customer success or failure and drive requirements for service enhancement and development.
  • Mobilize the right agency team members to optimize opportunities.
  • Maintain and nurture relationships with key executive leaders as the senior executive sponsor.

 Driving operational excellence

  • Lead the business development team, operations and resources to deliver profitable growth.
  • Define the optimal salesforce structure and organization to deliver exceptional performance.
  • Provide detailed and accurate revenue forecasting.
  • Achieve set sales and profit objectives, and deliver revenue growth goals established in conjunction with senior leadership.
  • Track and optimize conversion performance while maintaining best practices to meet performance targets.

REQUIREMENTS

  • The ability to think strategically and build a go-to-market strategy and global business development plan.
  • A proven track record in closing high-value business.
  • Effective coaching/mentoring skills to assess organizational bench strength.
  • The ability to monitor and evaluate team progress against stated expectations, as well as align and change behavior as per performance expectations.
  • Natural charisma and an excellent ability to quickly assess interpersonal situations.
  • A dynamic personality and the ability to effectively engage and influence stakeholders in a variety of industries and categories.
  • A focus on relationships and the ability to gain trust through communication, expectation setting, and the completion of planned deliverables;
  • Business acumen, sound decision-making, analytical and organizational skills in a fast-paced environment, and a consultative approach to managing complex client relationships.
  • A minimum of 10 years of agency business development experience.
  • An impressive, active and developed business network.
  • A proven ability to lead a collaborative sales process cross-functionally to successfully win new business.
  • Personal creativity, drive, and a team-oriented attitude combined with an entrepreneurial spirit.
  • The vision and courage to break new ground and establish the highest standards of excellence to achieve sales targets and goals.
  • The confidence and aptitudes to work alongside everyone in the organization, including the C-suite.
  • Enthusiasm, passion, and curiosity with regards to the creative industry.
Fière de souscrire au principe de l’égalité d’accès à l’emploi, Sid Lee s’engage à créer un milieu de travail reflétant la diversité. Tous les candidates et candidats qualifiés sont pris en considération, sans égard à leur citoyenneté, ethnicité, race, couleur, religion, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, handicap, âge ou statut de vétéran. 
Nous encourageons les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres de minorités visibles à postuler nos emplois.Proud to be an equal opportunity employer, Sid Lee is committed to creating a diverse work environment. All qualified applicants are considered without regard to citizenship, ethnicity, race, colour, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetics, disability, age or veteran status.
We encourage women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities to apply.

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