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Avez-vous l’étoffe d’un Roy.?   

Selon vous, des objectifs de ventes c’est comme une posologie. C’est sérieux. On ne rigole pas avec ça.   

Vous êtes heureux juste à penser quel territoire défricher pour être le premier. 

Vous n’aimez pas perdre ?   

Votre loisir préféré est de connecter avec vos clients pour arriver à déterminer, même avant eux, de quoi ils auront besoin demain.  

Vous avez closé votre premier deal à l’âge de 5 ans en vendant, à votre petit voisin de 8 ans, des roches ? 

La légende dit que vous avez déjà vendu un réfrigérateur à un esquimau, pour vrai. D’ailleurs, cette phrase célèbre s’est inspirée de votre histoire. 

Vous utilisez bien les deux hémisphères de votre cerveau ? Vous comprenez aussi bien le langage propre à la vente que celui du branding et de la culture ? 

On dit toujours de vous que si vous n’étiez pas en vente, vous auriez pu faire carrière en philanthropie.    

Vous êtes un leader de votre temps, gentil et inspirant?  

Vous êtes profondément bienveillant et vous aimez le monde, pour vrai, sous toutes ses coutures?   

Vous êtes animé par l’envie de contribuer au succès d’une entreprise toujours en croissance? 

Vous vous sentez capable de nous aider à atteindre notre plus grand rêve, soit celui de devenir le meilleur employeur au Canada d’ici 2025 ?    

 Alors, oui, peut-être, serez-vous notre futur Roy. et le complice de Julie, Ronald, Isabelle, Jacques, Véronique, Nazim, Mario, Joël, Marc-André et 2550 autres personnes d’exception !   

Roy. vous offre la chance de devenir une personne clé au cœur de notre organisation.   

À la recherche d’un directeur des ventes, nous cherchons une ceinture noire en pipeline capable de coaching, d’analyse, de projection de ventes et qui carbure à l’atteinte d’ambitieux objectifs. Un as de la négociation, capable de faire changer une opportunité en deals les doigts dans le nez.  Il sait cependant mettre la main à la pâte, comprend le contexte d’une PME et que tout reste à faire.  

PRINCIPALES FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS 

  • Établir les stratégies annuelles des ventes, élaborer un plan d’action ainsi que les outils nécessaires à la réalisation des objectifs, les revoir périodiquement et les modifier au besoin;  
  • Procéder à l’identification de clientèle potentielle et élaborer des stratégies de pénétration du marché;  
  • Assurer le déploiement des nouveaux comptes;  
  • Établir et renforcer les relations auprès des décideurs clés;  
  • Analyser les rapports de ventes et les commenter à la direction;  
  • Participer activement au processus de soumissions (visites, participation aux estimés, obligations légales, etc.);  
  • Exercer une vigie sur la concurrence, le marché, les produits et les occasions d'affaires;  
  • Préparer et approuver l’exercice de planification des travaux d’entretien ménager lors de la soumission pour un nouveau contrat ou lors d’un renouvellement de contrat;  
  • Préparer et faire approuver par le comité de direction la politique des prix et des commissions des ventes; 
  • Déterminer le tunnel de ventes, les différentes étapes et les joueurs clés impliqués; 
  • Développer des processus de ventes; 
  • Assurer une présence dans le marché, effectuer des activités de réseautage;  
  • Développer et maintenir un réseau d’affaires dynamique pouvant avoir des retombées positives sur l’entreprise.  

COMPÉTENCES RECHERCHÉES 

  • Un vrai leader positif, mobilisant et rassembleur qui prêche par l’exemple et n’a pas peur de mettre ses deux pieds sur le terrain. 
  • Une pensée stratégique aiguisée et futée capable d’initier et d’opérer le changement avec un courage managérial digne d’un samurai.  
  • Comprend l’importance d’un réseau de contact et que son apport va bien au-delà d’aller manger un steak avec la clientèle et d’avoir les dents blanches. 
  • Capable de flipper et transformer une entreprise 100% services depuis 1954 en une entreprise qui vend, aussi, des produits et des services complémentaires. 
  • Obsédé par la volonté de réussir et orienté vers des résultats tangibles et mesurables, animé par le puissant désir de performer, mais arrive quand même à décompresser une fois de temps en temps. 
  • Possède l’esprit d’initiative et comprend qu’il devra se rouler les manches, souvent.  
  • Charisme de feu, communicateur né, mais le cœur à la bonne place, dynamisé avant tout par le souci de satisfaire la clientèle. 
  • Aussi habile en négociation et en résolution de problème qu’en collaboration et en fun. 
  • Acharné, mais élégant, NON n’est jamais the final answer
  • Heureux et imputable des revenus de l’organisation, de la rentabilité et se félicite de sa croissance 
  • A compris depuis longtemps que le marketing est un puissant allié avec qui travailler étroitement  
  • Comprend et accepte que chez Roy., on gagne toujours en équipe. Ce ne sera jamais un one man show!  Ce ne sera jamais un spectacle solo.