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Offre d’emploi : Directeur des ventes, Indépendants

Temps plein – Permanent

Emplacement : Bureau Phoenicia Montréal (Québec) ou Oakville (Ontario)

Date de début : Le plus tôt possible

Groupe Phoenicia est à la recherche d’un nouveau membre pour son équipe de Montréal. Le directeur des ventes est l’ambassadeur de Phoenicia. Il représente Phoenicia sur le segment du commerce des clients indépendants.  Son rôle est de gérer, d’encadrer et de coacher son équipe afin de développer la force de vente. Il gère les comptes clés du secteur. Membre du comité de gestion de l’organisation, il suit la stratégie de l’entreprise en collaboration avec les autres membres pour atteindre les objectifs établis.

Nous recherchons un(e) candidat(e) autonome, dynamique et doué pour les relations interpersonnelles. Comme ce poste implique de grandes responsabilités ainsi que la gestion d’une équipe, nous souhaitons également une personne expérimentée dans le domaine du commerce de détail et de la distribution, ainsi que dans la gestion de comptes majeurs.

RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES             

Stratégie commerciale

  • Bâtir la stratégie des ventes par client, territoire, catégorie, etc.;
  • Planifier les activités du département des ventes en fonction des objectifs du plan stratégique;
  • Évaluer et optimiser les méthodologies de travail du département;
  • Participer à la stratégie commerciale, gestion du prix et de la marge; développement des produits, etc.

 Ventes et budget

  • Être responsable de son budget – ventes et marge - et des actions à mettre en œuvre pour le réaliser;
  • Exécuter la distribution des budgets;
  • Gérer directement la relation commerciale et les ventes des comptes clés;
  • Participer aux différentes réunions transversales en collaboration avec les autres départements;

 Gestion d’équipe                  

  • Encadrer, développer, gérer les membres de l’équipe;
  • Participer au processus de recrutement en collaboration avec les ressources humaines;
  • Fixer les objectifs de rendement des employés et en faire le suivi;                                               
  • Gérer et animer les réunions des ventes.

CRITÈRES D'ADMISSIBILITÉ

  • Baccalauréat en administration des affaires/ventes ou domaines similaires
  • 5 à 7 ans d’expérience pertinente dans le commerce alimentaire
  • Expérience en gestion de comptes majeurs et analyse de catégorie
  • Expérience en gestion d’employés
  • Bilinguisme français et anglais
  • Maîtrise de la suite office

COMPÉTENCES

  • Très grande capacité d'adaptation
  • Approche conseil et coaching
  • Excellent communicateur et être doué pour les relations interpersonnelles
  • Orientation vers un travail de qualité
  • Très bonne gestion du temps et des priorités
  • Autonomie et sens des responsabilités
  • Faire preuve de dynamisme et positivisme
  • Être orienté vers la satisfaction du client
  • Être intègre et faire preuve d’un grand sens de l’éthique                                                                                                                 

Groupe Phoenicia est dédié à la promotion d'un milieu de travail diversifié.

Nous considérerons tous les candidats qualifiés pour l'emploi postulé.


Job offer: Sales Director

Full time - Permanent

Location: Office Phoenicia Montreal (Quebec) or Oakville (Ontario)

Start date: As soon as possible

Sector: Retail industry - Food

Phoenicia Group is hiring a new member for its sales team. The sales manager is the ambassador of Phoenicia. He/ She represents the company in the independent client trade segment. His/ Her role is to manage and coach his/ her team in order to develop the sales force, to manage the key accounts of the sector. As a member of the organization's management committee, he/ she follows the company's strategy in collaboration with the other members to achieve the established objectives.

We are looking for an autonomous and dynamic candidate. As this position involves great responsibilities as well as managing a team, we also want someone with experience in retail and distribution and be at ease with handling major accounts.

SPECIFIC RESPONSIBILITIES

Commercial strategy

  • Build the sales strategy based on customer, area, category, etc .;
  • Plan the activities of the sales department according to the objectives of the strategic plan;
  • Evaluate and optimize the department's working process;
  • Participate in the commercial strategy, price and margin management; product development, etc.

Sales and budget

  • Being responsible for the budget - sales and margin - and the actions to be implemented to achieve it;
  • Execute the distribution of budgets;
  • Directly manage the commercial relationship and sales of key accounts;
  • Participate in the various transversal meetings in collaboration with the other departments;

Team management

  • Coach, develop, manage team members;
  • Participate in the recruitment process in collaboration with human resources;
  • Set and monitor employee performance and objectives;
  • Manage and run sales meetings.

ELIGIBILITY CRITERIA

  • Bachelor of Business Administration / sales or similar fields
  • 5 to 7 years of relevant experience in the food trade/sector
  • Experience in managing major accounts and category analysis
  • Experience in employee management
  • French and English bilingualism
  • Microsoft Office suite proficiency

SKILLS

  • Be able to adapt easily
  • Consulting and coaching
  • Excellent communicator and good at interpersonal skills
  • Work quality oriented
  • Time management and be able to set priorities
  • Autonomy and sense of responsibility
  • Show dynamism and positivism
  • Customer Service oriented
  • Ethics, honesty
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