En étroite collaboration avec les démarcheurs internationaux, la direction intelligence d'affaires et sectorielle et la direction développement des affaires régionales, le directeur de projets est appelé à contribuer aux actions stratégiques visant à cibler, approcher et convaincre les hautes directions d'entreprises étrangères de réaliser au Québec des projets d'investissements correspondant aux filières industrielles prioritaires pour l'économie québécoise. Le titulaire doit également contribuer aux actions de soutien aux filiales internationales présentes au Québec dans leurs démarches visant le maintien ou l'expansion de leurs lignes d'affaires actuelles ou l'obtention de mandats mondiaux de la part de leur siège social.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

  • Participer à la définition, à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de prospection auprès des filiales internationales établies au Québec avec les démarcheurs internationaux.
  • Participer à l'élaboration de la stratégie de prospection des « greenfield » (notamment les grands groupes étrangers)  avec les démarcheurs internationaux.
  • Assurer une veille secteur / marché afin d'identifier des cibles de prospection qualifiées en fonction des critères de ciblage.
  • Cerner les objectifs et enjeux de chaque investisseur potentiel afin de préparer et présenter des propositions d'affaires personnalisées avec les démarcheurs internationaux.
  • Proposer un programme d'accueil et de rencontres adapté à leurs besoins et leurs attentes.
  • Accueillir au Québec les investisseurs étrangers et les accompagner dans leurs démarches afin de les convaincre de s'implanter au Québec en leur offrant une expérience client distinctive.
  • Exercer un rôle-conseil auprès des investisseurs en les accompagnant et les conseillant sur les modes de financement et autres appuis disponibles au Québec ainsi qu'aux niveaux municipal et fédéral.
  • Assurer la mise en relation avec les autres lignes d'affaires d'IQ et les partenaires.
  • Accompagner les investisseurs tout au long du processus d'implantation de leurs activités au Québec.
  • Effectuer une veille des filiales stratégiques afin de planifier des rencontres au moment opportun.
  • Conjointement avec le directeur Europe et les démarcheurs internationaux, conseiller les filiales dans la résolution d'enjeux stratégiques pouvant menacer leur viabilité et/ou recommander  des projets porteurs visant à solidifier leur présence au Québec.
  • Appuyer les dirigeants de filiales dans le cadre de présentations de leurs projets à leur siège social en faisant valoir les atouts du Québec et participer, au cas par cas, à la préparation et à l'accueil de hauts dirigeants de sièges sociaux lors de leur visite au Québec.
  • Rédiger des notes d'information pour la haute direction de la Société, le premier ministre ou les ministres et coordonner l'information avec les différents ministères et organismes impliqués dans le cadre d'activités de prospection et de promotion telles que Davos, Bio, Le Bourget/Farnborough, etc.
  • Développer et maintenir un réseau de partenaires et d'experts au Québec pouvant intervenir afin de faciliter la résolution d'enjeux et la réalisation de projets stratégiques.
  • Représenter, au besoin, la direction ou la Société sur divers comités internes/externes.

ADMINISTRATION DE LA BASE DE DONNÉES

  • Assurer la mise à jour et l'enrichissement de l'information stratégique dans la base de données Salesforce et respecter les délais de reddition de compte et frais inhérents à ses activités.

QUALIFICATIONS SPÉCIFIQUES REQUISES :

  • Détenir un baccalauréat en marketing, en gestion internationale, en administration des affaires ou tout autre domaine connexe.
  • Posséder un minimum de trois (3) années d'expérience pertinente (développement économique, attraction d'investissements directs étrangers).
  • Un certificat ou diplôme de 2e cycle en administration des affaires constitue un atout.
  • Maîtriser les langues française, anglaise et allemande (parlé et écrit).

PROFIL GÉNÉRAL RECHERCHÉ :

  • Être orienté vers le client et avoir une excellente capacité d'écoute.
  • Être doué pour les communications (orales et écrites).
  • Être doué pour les relations interpersonnelles et avoir de l'entregent.
  • Posséder de très bonnes habiletés politiques et faire preuve de tact et de diplomatie.
  • Savoir gérer les priorités et avoir le sens de l'organisation.
  • Faire preuve d'autonomie et de proactivité.
  • Faire preuve d'une forte capacité d'adaptation et d'ouverture au multiculturalisme.
  • Maîtriser la résolution de problèmes et démontrer un bon jugement.
  • Savoir négocier, persuader et influencer.
  • Bien comprendre le processus de prise de décision stratégique et le fonctionnement des entreprises internationales.
  • Posséder un bon niveau de connaissance générale et culturelle. 
  • Connaître les avantages comparatifs du Québec comme lieu d'investissement et les différents programmes gouvernementaux.
  • Avoir une bonne connaissance et expérience sur le territoire de l'Asie Pacifique et Moyen-Orient.
  • Posséder des notions de base en financement de projet.
  • Maîtriser les techniques de vente.
  • Capacité à gérer plusieurs dossiers de front et prioriser ses actions.
  • Être disponible pour des déplacements occasionnels au Québec et hors Québec.

CONDITIONS DE TRAVAIL PARTICULIÈRES :

Sera appelé à se déplacer à l'occasion.

CONDITIONS DE TRAVAIL :

Gamme complète d'avantages sociaux incluant un régime de retraite à prestations déterminées.

PARTICULARITÉS :

Les candidats externes doivent transmettre leur curriculum vitae sur notre site carrières: www.investquebec.com .

Investissement Québec souscrit aux principes d'accès à l'égalité en emploi et invite les femmes, les membres des minorités visibles et des minorités ethniques, les personnes handicapées et les Autochtones à poser leur candidature.

Le masculin est utilisé dans le but d'alléger le texte seulement.

N.B. Ce poste fait l'objet d'un affichage interne-externe simultanément.


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