Spécialiste en développement d’affaires + chargé(e) de comptes (agroalimentaire)


À PROPOS DE L'ENTREPRISE

Fondé en 2016 à Montréal, RAWESOME RAW VEGAN INC. est producteur de gâteaux et fromages crus, végétaliens biologiques et sans gluten. Produits riches, fins et gourmands, à base de noix de cajou, 100% naturels et « clean label », vendus dans plus de 400 points de vente majoritairement au Québec, incluant Rachelle-Béry, IGA, METRO, supermarchés Avril, marchés TAU.

RAWESOME est en pleine expansion, avec objectif d’au moins doubler ses points de vente en 2021 grâce entre autres au récent partenariat avec UNFI nous exposant désormais au marché canadien au complet, de l’ouest à l’est.

La mission de RAWESOME est d’offrir des produits végétaliens gourmands fait que d’ingrédients intègres, sains et nourrissants, inspirant une cuisine santé, riche et savoureuse, proposant des desserts décadents sans culpabilité, dans le but de rendre accessible l’alimentation végétale pour le plus grand nombre de personnes et de contribuer ainsi à un monde en santé.

RAWESOME se démarque avec une approche « whole food », visant à nourrir le corps et l’esprit avec de la vraie nourriture faite à base d’aliments entiers, biologiques, sans gluten, sans soya, sans « fillers » et sans agents de conservation.

La vision de RAWESOME est que ses produits soient des incontournables dans les frigos de tout le monde.

SOMMAIRE DU POSTE

Sous la supervision du président, la responsabilité du spécialiste en développement d’affaires et chargé(e) de comptes est en premier lieu de développer et acquérir des nouveaux comptes client commerciaux pour RAWESOME, et en second lieu d’assurer les suivis nécessaires et prises de commandes desdits comptes, propulsant ainsi la croissance de l’entreprise, déployant la présence des produits RAWESOME à travers le Canada, augmentant la vélocité des ventes, grandissant ainsi les revenus au détail et HRI.

Nous cherchons une personne stratégique, persévérante, professionnelle, passionnée, avec entregent et munie d’exceptionnelles capacités de communication parlées et écrites en anglais et français.

Le développement de la majorité des comptes en développement sera fait en anglais.

RESPONSABILITÉS

  • Acquérir une connaissance approfondie sur l’entreprise qui est RAWESOME, des produits Rawesome, et de la concurrence;
  • Approcher les comptes client majeurs, moyens et mineurs, au détail et éventuellement HRI, par l’intermédiaire de courriels, appels téléphoniques et rencontres (au besoin);
  • Faire les suivis quotidiens et hebdomadaires des comptes en développement;
  • Prendre en charge les nouveaux comptes développés et faire tous les suivis nécessaires, afin d’assurer ainsi le succès des produits Rawesome implantés dans les nouveaux comptes, et d’alimenter les bonnes relations avec les nouveaux comptes;
  • Communiquer et travailler avec les chargés de comptes et représentants de nos distributeurs et clients, faire les suivis nécessaires;
  • Participer à la négociation et la réalisation des ententes de partenariat conclues;
  • Faire l’utilisation de la plateforme GRC (Customer Relationship Management, CRM) pour toutes communications et organisation des comptes prospects;
  • Atteindre et / ou dépasser les objectifs de vente;
  • Céduler et / ou approuver l’envoi d’échantillons, l’offre de promos d’introductions;
  • Accomplir toutes autres tâches connexes au développement d’affaires, ventes et à la charge des comptes;
  • Être sur la route pour représentation, au besoin;
  • Coordination des démos en magasins;
  • Participer aux salons et foires (B2B et B2C) et évènements (post-COVID-19).

QUALIFICATIONS

  • Baccalauréat en administration, commerce ou domaine connexe;
  • 3+ années d’expérience en développement d’affaires, dans le secteur agroalimentaire;
  • Solide expérience en ventes B2B dans l’industrie agroalimentaire;
  • Anglais 10/10 (majorité des comptes hors Québec), parlé et écrit;
  • Français 8/10, parlé et écrit.

COMPÉTENCES DÉMONTRÉES

  • Solide expérience en ventes et à l’approche du client;
  • Excellente communication verbale et écrite en français et en anglais;
  • Entregent et excellentes habiletés en communication interpersonnelle;
  • Orienté (e) envers les résultats, méticuleux (se), attentionné (e) aux détails;
  • Habileté à construire des relations d’affaires durables avec les clients;
  • Excellente efficacité, souci du détail et discrétion professionnelle;
  • Capacité de travailler avec un minimum de supervision et démontrer de la débrouillardise et organisation;
  • Sens de l’initiative, proactivité;
  • Excellentes habiletés de gestion du temps et priorisation.

TECHNOLOGIES

  • Maître de la suite MS Office;
  • Solides compétences en informatique et des nouvelles technologies (CRM, etc.).

CONDITIONS DE TRAVAIL

  • Horaire à temps plein : 40 heures par semaine, 8h00 à 16h00 du lundi au vendredi;
  • Possibilité de travailler des heures supplémentaires, sous autorisation;
  • Salaire compétitif, selon expérience et compétence;
  • Télétravail durant la crise COVID-19;
  • Lieu de travail possible post-crise COVID-19 : 180, rue Jean-Talon Est, 2e étage;
  • Outils de travail de la compagnie : portable et cellulaire;
  • Jeune équipe dynamique et engagée.

Informations sur l'employeur

Victor Belev
Président et PDG
151, RUE GOUNOD
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3+ années d'expérience en ventes B2B dans le secteur agroalimentaire ?

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