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Avez-vous l’étoffe d’un Roy.?  

Selon vous, des objectifs de ventes c’est comme une posologie. C’est sérieux. On ne rigole pas avec ça.  

Vous êtes heureux juste à penser quel territoire défricher pour être le premier.

Vous n’aimez pas perdre ? 

Votre loisir préféré est de connecter avec vos clients pour arriver à déterminer, même avant eux, de quoi ils auront besoin demain.

Vous avez conclu votre première vente à l’âge de 5 ans en proposant, à votre petit voisin de 8 ans, d’acheter des roches ?

La légende dit que vous avez déjà vendu un réfrigérateur à un esquimau, pour vrai. D’ailleurs, cette phrase célèbre s’est inspirée de votre histoire.

Vous êtes un des seuls sur la planète, avec notre VP Finances, capable de faire parler des chiffres dans une langue accessible et populaire, voire le fun ?  

Vous utilisez bien les deux hémisphères de votre cerveau ? Vous comprenez aussi bien le langage propre à la vente que celui du branding et de la culture ?

On dit toujours de vous que si vous n’étiez pas en vente, vous auriez pu faire carrière en philanthropie.   

Vous êtes un leader de votre temps, gentil et inspirant? 

Vous êtes profondément bienveillant et vous aimez le monde, pour vrai, sous toutes ses coutures?  

Vous êtes animé par l’envie de contribuer au succès d’une entreprise toujours en croissance?

Vous vous sentez capable de nous aider à atteindre notre plus grand rêve, soit celui de devenir le meilleur employeur au Canada d’ici 2025 ?   

Alors, oui, peut-être, serez-vous notre futur Roy. et le complice de Julie, Robert, Ronald, Isabelle, Jacques, Véronique, Nazim, Mario, Joël, Marc-André et 2550 autres personnes d’exception  !  

Roy. vous offre la chance de devenir une personne clé au cœur de notre organisation.  

À la recherche d’un vice-président des ventes, nous cherchons une ceinture noire en pipeline capable de coaching, d’analyse, de projection de ventes et qui carbure à l’atteinte d’ambitieux objectifs.  Un as de la négociation, capable de faire changer une opportunité en marché conclu les doigts dans le nez.  Il sait cependant mettre la main à la pâte, comprend le contexte d’une PME et que tout reste à faire. 

Roy. c’est quoi? Nous sommes une planète de 2 550 humains qui chaque jour conjuguons nos talents pour offrir des services de qualité en entretien d’immeubles et cela, depuis 65 ans. Situé à Anjou (ou derrière un TEAMS), l’environnement de travail est stimulant, jamais plate et continuellement en changement. Roy. cumule les clients prestigieux à travers le Québec et nos employés sont tout aussi précieux.  

Juste à lire ces lignes, vous vibrez de l’intérieur? Nous voulons vous rencontrer! Faites parvenir votre profil à Isabelle Leblanc, CRHA, vice-présidente capital humain et développement organisationnel, à Via Isarta

SOMMAIRE DU POSTE 

Sous la direction de la présidente, le titulaire de ce poste est responsable de la supervision, du contrôle et du développement stratégique des ventes de l’entreprise.  Il développe de nouveaux marchés et établit des relations avec de nouveaux clients.  Il veille à l’amélioration constante des procédures et procédés afin d'assurer et d'accroître la rentabilité de l'organisation. Il a également pour objectif d'assurer un maximum de visibilité et de préserver l’image de l’entreprise. Il s'assure de la satisfaction de la clientèle et maintien des relations d’affaires à long terme.  En plus, il est imputable des revenus de l’entreprise et transmet avec générosité ses techniques de ventes par le biais de coaching.

PRINCIPALES FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS

VENTES 

  • Établir les stratégies annuelles des ventes, élaborer un plan d’action ainsi que les outils nécessaires à la      réalisation des objectifs, les revoir  périodiquement et les modifier au besoin; 
  • Procéder à l’identification de clientèle potentielle et élaborer des stratégies de pénétration du marché; 
  • Assurer le déploiement des nouveaux comptes; 
  • Établir et renforcer les relations auprès des décideurs clés; 
  • Analyser les rapports de ventes et les commenter à la direction; 
  • Participer activement au processus de soumissions (visites, participation aux estimés, obligations légales, etc.); 
  • Exercer une vigie sur la concurrence, le marché, les produits et les occasions d'affaires; 
  • Préparer et approuver l’exercice de planification des travaux d’entretien ménager lors de la soumission pour un nouveau contrat ou lors d’un renouvellement de contrat; 
  • Préparer et faire approuver par le comité de direction la politique des prix et des commissions des ventes; 
  • Assurer un coaching et un plan de développement des compétences auprès des Directeurs des opérations;
  • Déterminer le tunnel de ventes, les différentes étapes et les joueurs clés impliqués;
  • Développer des processus de ventes.

RELATIONS PUBLIQUES

  • Assurer une présence dans le marché, effectuer des activités de réseautage; 
  • Participer activement aux rencontres des associations liées au domaine d'affaires; 
  • Développer et maintenir un réseau d’affaires dynamique pouvant avoir des retombées positives sur l’entreprise.

COMPÉTENCES (VALEURS) ORGANISATIONNELLES 

  • Honnêteté et transparence 
  • Plaisir au travail 
  • Performance 
  • Ouverture aux changements 
  • Engagement 

COMPÉTENCES PERSONNELLES 

  • Un vrai leader positif, mobilisant et rassembleur qui prêche par l’exemple et n’a pas peur de mettre ses deux pieds sur le terrain
  • Une pensée stratégique aiguisée et futée capable d’initier et d’opérer le changement avec un courage managérial digne d’un samurai
  • Comprend l’importance d’un réseau de contact et prend plaisir à l’enrichir et à l’animer
  • Capable de flipper et transformer une entreprise 100% services depuis 1954 en une entreprise qui vend, aussi, des produits et des services complémentaires
  • Obsédé par la volonté de réussir et orienté vers des résultats tangibles et mesurables, animé par le puissant désir de performer, mais arrive quand même à décompresser une fois de temps en temp
  • Maîtrise les différentes techniques de ventes comme on maîtrise un art après des années de pratique
  • Doit posséder l’esprit d’initiative et comprend qu’il devra se rouler les manches, souvent
  • Charisme de feu, communicateur né, mais le cœur à la bonne place, dynamisé avant tout par le souci de satisfaire la clientèle
  • Aussi habile en négociation et en résolution de problème qu’en collaboration et en fun
  • Acharné, mais élégant, NON n’est jamais la réponse finale
  • Heureux et imputable des revenus de l’organisation, de la rentabilité et se félicite de sa croissance
  • A compris depuis longtemps que le marketing est un puissant allié avec qui travailler étroitement
  • Comprend et accepte que chez Roy., on gagne toujours en équipe. Ce ne sera jamais un spectacle solo

COMPÉTENCES TECHNIQUES 

  • BAC en administration des affaires, profil marketing ou expérience équivalente; 
  • Très bonne connaissance de la langue française et anglaise (parlée et écrite); 
  • Très bonne connaissance d’Office 365
  • Maîtrise des techniques de ventes; 
  • Maîtrise des techniques de présentation; 
  • Très bonne compréhension de la fonction Marketing; 
  • Très bonne connaissance de la fonction Service à la clientèle 
  • Très bonne connaissance du secteur de l’entretien ménager; 
  • Très bonne connaissance du processus de soumission; 
  • Bonne connaissance du processus budgétaire; 
  • Connaissance de base de la comptabilité financière. 

 

  

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