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Le gestionnaire de comptes majeurs a le mandat de comprendre la portée et le contexte de la stratégie de vente et d'assumer un rôle de premier plan dans le soutien et la croissance des comptes qui lui sont attribués. Il doit travailler en étroite collaboration avec les clients et la coordonnatrice aux ventes, afin de planifier, mener, exécuter et générer des rapports sur l'analyse des performances des ventes et ainsi, atteindre avec succès les objectifs de vente projetés.

  • Développe et entretenir des relations de haut niveau avec les clients afin de demeurer une personne de référence et de confiance;
  • Gère la compréhension des marques, de la concurrence et des défis des clients, et anticipe les priorités commerciales changeantes pour optimiser et stimuler la croissance des comptes ;
  • Élabore et effectue la gestion des calendriers promotionnels ;
  • Établi des budgets et effectue des suivis rigoureux ;
  • Augmente le portefeuille grâce au développement proactif de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Collabore avec la coordonnatrice afin d’analyser, atténuer et résoudre les situations problématiques ;
  • Exécute toutes les phases du processus de vente (présentations, propositions, négociations et entente finale) ;
  • Surveille en continu les analyses de performance des ventes des clients en alignement avec la croissance projetée des ventes ;
  • Comprend l'évolution des produits de nos clients et surveille de manière proactive les tendances de l'industrie et les meilleures pratiques pour améliorer l'expérience client ;
  • Être à l'affût des nouveautés de l'industrie ;
  • Gère les opérations quotidiennes de développement des ventes.

EXIGENCES

  • Avoir un minimum de 5 ans d’expérience dans un emploi similaire;
  • Expérience dans le secteur agroalimentaire ou connexe (spécialisation fromage et produits laitiers, un atout);
  • Habileté à négocier des ententes commerciales;
  • Avoir une forte capacité d’analyse et de synthèse;
  • Démontrer un grand sens stratégique des affaires;
  • Être habile dans l’élaboration et la présentation de business case / ROI;
  • Bon communicateur axé sur le service client;
  • Être confortable dans un environnement en changement et en constante évolution;
  • Être mobile à travers le Québec et l’Ontario;
  • Détenir un réseau de contact dans les bannières, un atout;
  • Être bilingue.

CONDITIONS DE TRAVAIL

  • Poste permanent;
  • Horaire de travail temps plein (5 jours semaine);
  • Salaire compétitif, bonis au rendement et avantages sociaux;
  • Comptes de dépenses
  • Équipements de travail fournis (téléphone, portable, véhicule)
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