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Le Directeur vente et marketing est responsable de déterminer et de mettre en œuvre la stratégie globale de vente et de marketing afin de supporter nos objectifs de croissance. Pour y parvenir, il a le mandat d’encadrer, de mobiliser, de contrôler et de superviser l’équipe de vente et de marketing en place.

Le candidat idéal possède une solide connaissance des stratégies de vente, à déjà encadré une équipe de représentant, est à même d’identifier et d’analyser les indices de performance clés et à une solide feuille de route qui démontre de la croissance au niveau des ventes. Idéalement, son expérience aura été acquise dans un univers de B2B et pour des produits industriels manufacturés complexes et construits sur mesure.

Le directeur vente et marketing sera également chargé de superviser la planification, le développement et l’exécution des initiatives marketing. L'objectif est d’augmenter la notoriété de l’organisation aux États-Unis et d’ainsi soutenir les efforts de l’équipe de représentants.  

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

  • Encadrer, mobiliser, contrôler et superviser l’équipe de vente et de marketing en place;
  • Déterminer et mettre en œuvre la stratégie globale de vente et de marketing;
  • Déterminer, analyser et contrôler les indices clés de performance;
  • Faire rapport à la haute direction, et ce sur une base régulière, des résultats et des projets à venir;
  • Contribuer à l’élaboration du budget;
  • Recruter, embaucher, former, évaluer les performances des représentants et faire des recommandations le cas échéant;
  • Évaluer le positionnement des produits, services et organisations concurrents sur le marché, ainsi que leurs techniques de commercialisation et de vente;
  • Assurer la mise en chantier des activités marketing;
  • Représenter l'entreprise dans les congrès et les foires commerciales;
  • Assurer, en collaboration de l’équipe en place, la satisfaction de la clientèle existante;
  • Négocier les ententes d’affaires avec les clients potentiels et existants;
  • Entretenir certaines relations clients clés et les visiter à l’occasion.

PROFIL DE COMPÉTENCES

        Connaissances requises

  • Bilinguisme français/anglais parlé et écrit;
  • Maîtrise de la suite MS Office;
  • Connaissance d’un logiciel CRM;

    Formation/expérience
  • BACC en administration ou en génie mécanique;
  • 10 années d’expérience pertinentes en ventes et en développement des affaires;
  • Avoir supervisé un département des ventes;
  • Avoir travaillé dans un contexte B2B, équipements industriels complexes sur mesure;
  • MBA un atout considérable;

    Habiletés techniques et/ou professionnelles

  • Excellentes aptitudes en communication;
  • Leadership collaboratif (travail d'équipe);
  • Bon esprit d'analyse;
  • Fortes capacités de persuasion, rassembleur;
  • Fortes habiletés en planification et en organisation;
  • Bonne vision mécanique et avoir de l’intérêt pour la mécanique.

    Autres
  • Être disponible pour des déplacements au Canada et aux États-Unis.

Dans ce document, le recours au masculin pour désigner des personnes a comme seul but d'alléger le texte et identifie sans discrimination les individus des deux sexes.

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