NOTRE MISSION:

Notre mission est d’être reconnu comme le distributeur de bouteilles en verre de haute qualité et d’emballages associés le plus fiable, le plus innovant et le plus orienté client en Amérique du Nord.

Nous proposons une large gamme de produits classiques, modernes et créatifs, spécialement conçu pour la plupart des industries alimentaires et du breuvage. Nous nous engageons à fournir une expérience client exceptionnelle. Plus qu’un distributeur, nous proposons un savoir-faire et des conseils sur les produits, une expertise de marché ainsi qu’aide et service.

DESCRIPTION DU POSTE :

Le Représentant des ventes a un rôle essentiel dans la réalisation de la mission de BRQ et de son ambitieux plan de croissance.  Il a pour mission principale l’acquisition de nouveaux clients pour l’ensemble des segments industriels. 

RESPONSABILITÉS : 

  • Commercialiser, partout en Amérique du Nord, la gamme complète des produits de BRQ afin d’acquérir de nouveaux clients
  • Établir de bonnes relations avec les prospects; offrir des conseils et recommandations au sujet des produits, promotions et occasions de ventes ainsi que de travailler avec les prospects afin de comprendre leur modèle d’affaires et leurs besoins. 
  • Développer une expertise de pointe dans les différents segments de marché.
  • Participer aux différentes foires.
  • Assurer une utilisation optimale et une mise à jour constante des outils de gestion mis à sa disposition (notamment Hubspot)
  • Assurer une gestion efficace des opportunités entrantes (inbound).
  • Faire un suivi efficace et productif des tendances, innovation et opportunités de marché dans les différents segments et en faire rapport à l’équipe des ventes.
  • Tirer profit du matériel marketing pour stimuler les ventes
  • Faire une veille constante des opportunités via les associations, regroupements, publications, blogs, engins de recherche, réseaux sociaux etc...
  • Faire des suggestions et faire de la rétroaction au sujet de la conception, de la mise en œuvre et de l’efficacité des programmes marketing. 
  • Faire les soumissions en suivant le modèle fourni par BRQ.
  • Faire les demandes de soumission pour les prix de transport, calculer la margination et fournir les prix de transport aux clients en utilisant les outils fournis par BRQ.
  • Collaborer avec l’équipe du service à la clientèle, notamment dans l’échange de connaissance

Évaluation de performance :

La performance du Représentant des ventes sera évaluée en fonction des critères suivants :

  • Capacité à effectuer l’acquisition de nouveaux clients à un rythme constant, en fonction des objectifs et paramètres fixés par l’entreprise
  • Atteinte et dépassement des objectifs de ventes
  • Maintenir un niveau élevé d’activités de prospection 
  • Capacité à bien évaluer la qualité des opportunités
  • Qualité du développement de son expertise et de son suivi des tendances du marché.
  • Enthousiasme, niveau d’énergie élevé et participation active.

QUALIFICATIONS :

  • Posséder une très bonne maîtrise du français et de l’anglais autant parlé qu’écrit
  • Excellente aptitude de présentation et de communication autant parlé qu’écrit
  • Compétence informatique de base
  • Autonome et auto-motivé
  • Organisé, fiable et rigoureux
  • Communicateur de talent et un joueur d’équipe
  • En mode solution et créatif
  • Combatif et tenace
  • Être disponible et en mesure de voyager à l’occasion à l’extérieur du pays

Rémunération:

Nous offrons une rémunération de base additionnée d'un plan de commission et de bonification très concurrentiel.


Informations sur l'employeur

Marianne Desormeaux
VP Opérations Commerciales
4506221600
1400 Boulevard Dagenais Ouest
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