Tu souhaites faire une différence et participer au futur du commerce électronique au Canada? Notre division de solutions de commerce électronique est en expansion rapide et nous invitons des professionnels de la vente hautement performants à se joindre à nous.

À PROPOS DE NOUS:

Nous sommes une équipe engagée à livrer des expériences de paiements de renommée mondiale à une grande variété de marchés et ce, en personne, en ligne, et par l’entremise de technologies. Axés sur la résolution de problèmes, notre focus est sur l’atteinte de résultats et notre détermination inébranlable, en plus de notre habilité à surmonter les défis les plus grands de nos clients et de nos partenaires, nous permet de fournir des expériences clients hors du commun et de nous distinguer sur le marché.

Soyez prêts à joindre une équipe du tonnerre! Honnêtes, intelligents, amicaux, passionnés et énergiques, nous sommes fortement engagés à notre mission d’équipe. Chaque jour est unique, rempli de défis et apporte son lot de gratification. L’organisation entière détient un esprit axé sur la vente et supporte notre équipe à atteindre ses nombreux succès, le tout dans une atmosphère flexible et motivante.

NOTRE PROCHAINE SUPERSTAR EST:

Une personne avec l’esprit entrepreneur possédant un réseau existant de vente et possédant de fortes compétences interpersonnelles et un grand niveau de motivation, qui excelle dans l’acquisition de nouvelles affaires et qui détient une expérience démontrée en recherche et développement de partenariats stratégiques, en plus d’avoir eu recours à une approche consultative pour signer de nouveaux marchands dans un contexte de commerce électronique.

La personne idéale détient un fort sens de la responsabilité et une passion innée pour le développement des affaires stratégique l’ayant mené à assurer une rétention d’un bassin robuste de revenus. Carburant aux défis, il détient de l’expérience en relations avec les marchands, préférablement dans un contexte de commerce électronique, en plus de savoir tirer parti d’un vertical spécifique.

CE QUE VOUS FEREZ: 

  • Assurer une compréhension et connaissance complètes de toutes les solutions de commerce électronique de Global Payments, en plus de celles des compétiteurs afin d’aider les clients à faire des décisions éclairées par rapport à leurs besoins
  • Faire des recherches, établir un réseau et acquérir des connaissances en lien avec les solutions de Global Payments dans une industrie verticale
  • Faire de la prospection, qualifier et présenter la valeur ajoutée aux partenaires de logiciels potentiels et aux marchands dans le vertical assigné
  • Documenter un fort pipeline dans Salesforce allant du premier contact jusqu’à la conclusion de l’affaire et ce, à 3x l’objectif mensuel afin de livrer des résultats
  • Contacter les clients référés, comprendre et évaluer leurs besoins, présenter les solutions de Global Payments et conclure les ventes
  • Travailler directement avec les marchands et les partenaires potentiels pour négocier les contrats
  • Établir une stratégie verticale en comprenant les partenariats stratégiques qui sont nécessaires afin d’établir un fort réseau dans l’industrie
  • Travailler étroitement avec l’équipe de Gestion de partenariats & relations d’affaires pour s’assurer que les nouveaux clients acquis sont intégrés adéquatement dans le portfolio du Gestionnaire de relations
  • Être responsable du développement et des présentations (communication verbales et écrites) des propositions/RFP
  • Suivre les progrès du plan tel que demandé et préparer des plans de contingence pour s’assurer que les objectifs sont atteints
  • Maintenir une étendue acceptable ou des marges de profits sur les services
  • Développer et conclure de nouvelles opportunités d’affaires avec des marchands de 5M$ ou plus
  • Livrer de façon efficace et constante des webinaires, articles de blog et présentations de groupe afin d’alimenter le cycle de vente.

CE QUE VOUS APPORTEZ:

  • Diplôme d’études universitaires en administration des affaires, en marketing ou avec spécialisation en ventes
  • Expérience marquée à tirer parti d’une approche descendante menant à la présentation, négociation et fermeture de vente auprès de cadres supérieurs et de multiples intervenants
  • Capacité marquée à livrer les résultats et surpasser les objectifs stratégiques
  • Compétence dans tous les aspects du cycle de vente, spécialement la qualification des comptes à haute valeur
  • Facilité à comprendre rapidement les produits et à identifier efficacement comment ils peuvent apporter une valeur ajoutée pour les clients potentiels
  • Pensée stratégique avec un grand sens des responsabilités et de la motivation et habilité à s’adapter rapidement aux changements et à être coaché
  • Grandes capacités en communication et en négociation et à travailler simultanément sur plusieurs tâches tout en étant autonome
  • Grand sens de l’organisation et fortes compétences en établissement de relations autant avec les acteurs externes qu’internes, avant et après la vente
  • Capacités à établir les priorités et à performer adéquatement sous la pression et dans un environnement axé sur les résultats
  • Démontrer un dynamisme et un confort naturel avec le fait de travailler pour un leader sur le marché tout en démontrant un fort sens de l’éthique professionnelle et détenir une forte volonté d’apprentissage et d’amélioration continue.

ENCORE MIEUX SI:

  • Tu es familier avec le cycle de vente complet dans un contexte B2B en commerce électronique
  • Tu as déjà vendu des logiciels et/ou des solutions de paiements électroniques intégrés, des logiciels médiateurs, des applications mobiles ou des technologies similaires dans un contexte de B2B et de vente au détail
  • Tu as déjà développé et présenté des valeurs commerciales tout en communicant la proposition de valeur unique
  • Tu as une forte compréhension des technologies en commerce électronique
  • Tu as une connaissance pratique des interfaces Web
  • Tu as un réseau établi dans une ou des verticale(s) spécifique(s)

Tu ne remplis pas toutes les qualifications? Dis-nous alors pourquoi tu es un candidat de choix dans ta lettre de présentation.

POURQUOI TRAVAILLER CHEZ GLOBAL PAYMENTS?

Notre définition des récompenses inclut non seulement une rémunération exceptionnelle, mais également notre investissement dans la croissance et le développement de votre carrière. Notre programme d'avantages sociaux comprend des éléments tels que:

  • Assurance santé (médicale, dentaire, vision), assurance invalidité de courte et longue durée, assurance-vie
  • Programmes d'épargne-retraite (Régime de pension agréé)
  • Programme d'Achat d’Actions des Employés
  • Programme d'aide aux employés
  • Travail flexible
  • Programme de remboursement des frais de scolarité
  • Tarifs corporatifs pour centre de conditionnement physique
  • Possibilités de bénévolat ... et plus encore!

L’utilisation du masculin a pour unique but d’alléger le texte. Nous remercions sincèrement tous les postulants. Nous contacterons seulement ceux qui seront choisis pour une entrevue.

Global Payments est un employeur qui favorise l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité et l’inclusion et assurons des opportunités égales à tous nos employés et postulants sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine, l’état civil, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, le handicap physique ou mental ou tout autre principe de base protégé par la loi et nous sommes heureux de fournir aux membres de notre équipe un environnement de travail sain et agréable.


Informations sur l'employeur

Laurence Leblond
Recruteur
Montréal, QC
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