SPAR Canada, pour le compte de Lavazza Professional, désire élargir son équipe de Lavazza Professional. Êtes-vous un(e) animateur(trice) de ventes chevronné(e) souhaitant relever un nouveau défi? Vous êtes passé maître dans la vente interentreprises comme en témoigne votre expérience de cinq années de la vente de produits ou de services dans un bureau. Vous avez du succès ou souhaitez partager votre succès avec d’autres personnes, et mettre à profit votre expérience pour donner l’exemple. Vous avez misé sur la planification stratégique et l’exécution tactique auprès de clients et de distributeurs pour réussir. Nous sommes à la recherche d’un(e) directeur(trice) commercial(e) de territoire passionné(e) qui possède de l’expérience de la prospection interentreprises pour diriger une petite équipe de spécialistes des ventes et stimuler la croissance au moyen des distributeurs.

En tant qu’animateur(trice) de ventes, vous établirez et mettrez en œuvre les objectifs stratégiques et tactiques de Lavazza Professional avec les clients et les distributeurs. Vous encadrerez et dirigerez une équipe d’associés aux ventes directes et/ou d’entrepreneurs afin d’assurer l’exécution sans faille d’un plan qui améliorera la satisfaction des clients et les ventes.

RESPONSABILITÉS

  • Acquérir de nouveaux clients en dirigeant votre équipe tout au long du cycle de ventes interentreprises dans le cadre d’un modèle de ventes directes.
  • Mobiliser les propriétaires-distributeurs au moyen de plans d’affaires conjoints.
  • Former et joindre les représentants de commerce des distributeurs afin de fournir des solutions de vente aux clients.
  • Déterminer les marchés clés et les secteurs d’intervention.
  • Assurer la gestion des ventes des comptes nationaux et des grands comptes, ainsi que la socialisation organisationnelle/l’acquisition et le maintien en poste.
  • Travailler aux programmes nationaux avec le/la directeur(trice) commercial(e) principal(e) de territoire.
  • Lancer de nouveaux produits.
  • Établir des relations de haut niveau dans l’ensemble des secteurs.
  • S’occuper des formations de l’équipe des ventes pour les comptes nationaux et les grands comptes, et assurer un soutien pour les réunions.
  • Formuler des recommandations pour les solutions de produits.
  • Classer et prioriser les perspectives de clients.
  • Établir des attentes de rendement pour l’équipe de ventes directes (indicateurs de rendement clés) conformément aux objectifs du marché canadien.
  • S’occuper des programmes de promotion et de marchandisage.
  • Gérer les activités de marketing.

EXIGENCES

  • Études postsecondaires.
  • Au moins cinq années d’expérience de la vente de produits de première qualité interentreprises.
  • Au moins trois années d’expérience de la gestion de personnes ou de l’amélioration du rendement à l’aide d’autres personnes.
  • Au moins trois années d’expérience auprès de distributeurs en gestion de courtage.
  • Au moins deux années d’expérience de la gestion de gros clients.
  • Au moins deux années d’expérience du marketing, de l’analytique ou de la recherche, et/ou une expérience des biens emballés aux consommateurs.
  • Expérience de la restauration ou du marché de l’OCS (Office Coffee Service) ou des distributeurs automatiques.
  • Solides compétences en vente et présentation de solut
  • Solides compétences de planification – capacité d’organiser et de prioriser plusieurs projets et activités.
  • Efficacité interfonctionnelle – comprendre les répercussions interfonctionnelles des actions, coordonner de grandes activités et initiatives, communiquer les problèmes et les impacts.
  • Optimiser les perspectives et la connaissance de l’industrie.
  • Solides compétences en informatique, notamment des produits Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word et Outlook).

RÉMUNÉRATION

  • Salaire de base de 80 000 $ + rémunération variable
  • Allocation de déplacement

Régime d'assurance-maladie et d'assurance-soins dentaires



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