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La compagnie SPAR Canada au nom de Lavazza Professional désire accroître l’équipe Lavazza Professional. Êtes-vous un leader de vente expérimenté qui recherche un nouveau défi? Vous excellez dans la stratégie clientèle, dans la planification de distribution et l’exécution tactique. Nous recherchons un Gérant de Ventes Régional passionné possédant de l’expérience dans le domaine pause-café (OCS) qui dirigera une équipe de Spécialiste de Vente.

En tant que leader de vente, vous développerez et implémenterez les objectifs stratégiques et tactiques de Lavazza Professional avec nos clients et distributeurs. Vous conseillerez et dirigerez une équipe d’associés de ventes et / ou de contracteurs avec le but d’exécuter un plan qui augmentera les ventes et la satisfaction de nos clients, et ce de manière impeccable.

RESPONSABILITÉS

  • Identification de marchés principaux & secteurs d’intérêt
  • Gestions des ventes pour grands comptes & nationaux, intégration / acquisition & rétention
  • Exécution de programmes et stratégies nationaux avec le Gérant de Vente Principal (régional)
  • Lancement de nouveaux produits
  • Développement de relations d’affaires au niveau supérieure, dans tous les secteurs
  • Formations d’équipes de ventes national & grands comptes & soutien pour réunion
  • Recommandation de solutions de produit
  • Priorisation et classement d’opportunités clients
  • Établissement des attentes de rendement (KPI) de l’équipe de vente en conjonction avec les objectifs du marché Canadian
  • Programmes promotionnels et de marchandisage
  • Évènements marketing

EXIGENCES

  • Éducation postsecondaire
  • Expérience de gestion d’équipe
  • Au moins 5 ans, ou plus, d’expérience de vente marketing entreprise (B2B) pour produits haut de gamme
  • Au moins 3 ans, ou plus, d’expérience dans la gestion du personnel ou la gestion de rendement d’employés
  • Au moins 3 ans, ou plus, d’expérience de distributeur en gestion de courtage
  • Au moins 2 ans, ou plus, d’expérience dans la gestion de compte majeure
  • Au moins 2 ans, ou plus, d’expérience en marketing, analyses et / ou recherche
  • Expérience avec les biens de grande consommation (CPG)
  • Expérience de service alimentaire ou pause-café (OCS) ou libre-service
  • Aptitude manifeste pour vente de solutions & présentations
  • Aptitude solide de planification – capacité d’organiser et prioriser plusieurs projets et activités
  • Efficacité inter-fonctionnelles; comprendre l’implication inter-fonctionnelles des actions, coordination d’activités et initiatives principales, communiquer problèmes et impacts
  • Exploitation des connaissances & expertise de l’industrie
  • Compétences informatiques solides des produits Microsoft; Excel, PowerPoint, Word et Outlook

RÉMUNÉRATION

  • Base de $80,000 + rémunération variable
  • Indemnité de déplacement
  • Avantages médicaux & dentaires
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