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Le CEIM, cherche une personne en développement des Affaires qui agira en collaboration étroite avec le président et l’équipe des ventes et veillera à acquérir de nouveaux clients en établissant les contacts et en identifiant les opportunités auprès des clients potentiels d’un marché cible convenu.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

  • Augmenter la part de marché de l’entreprise par l’acquisition de nouveaux comptes en atteignant les objectifs convenus avec la direction.
  • Bien connaître l’ensemble de l’offre de l’entreprise.
  • Assurer le développement des affaires par l’augmentation des revenus de l'entreprise grâce à l'acquisition de nouveaux clients.
  • Consigner les informations de ventes au CRM.
  • Établir, faire approuver, et mettre en œuvre votre stratégie de développement.
  • Nouer des liens avec les gens influents et les décideurs au sein de clients ciblés et établir des relations de confiance.
  • Établir votre ‘pipeline’ de nouvelles occasions de ventes.
  • Identifier les besoins réels des clients et votre capacité de comprendre rapidement leur secteur d’activité
  • Qualifier judicieusement les occasions de vente et définir des stratégies de closing efficaces.
  • Gérer le cycle de ventes : obtenir des références, solliciter des clients potentiels, planifier des rendez vous et rencontrer des clients afin d’évaluer leurs besoins et promouvoir   les produits et services offerts par l’entreprise.
  • Présenter les offres de service et conclure des ventes.
  • Fidéliser les clients acquis par une rétention stratégique afin d’établir un bon up et cross Selling

QUALIFICATIONS

  • Profil Hunter.
  • Posséder au moins trois à cinq années d’expérience en développement d’affaires dans le domaine des projets de développement ou d’intégration d’applications.
  • Avoir fait antérieurement de la vente à des niveaux exécutifs, et désirer faire des affaires et acquérir la connaissance des relations corporatives.
  • Posséder un réseau de contacts (sans pour autant que ce soit des clients) de directeurs IT, CTO au sein de compagnies de moyenne envergure.
  • Être bilingue (Français et Anglais).
  • Respecter l'éthique et les valeurs de l’entreprise.
  • Être orienté vers le client.
  • Savoir gérer les priorités.
  • Être doué pour les communications orales et écrites.
  • Favorisez le travail d’équipe en vous y intégrant aisément tout en ayant besoin de liberté. 
  • Êtes ambitieux et exigeant, déterminé à réussir et enclin à progresser dans un milieu en constante évolution.
  • Travaillez de façon autonome et faites preuve d’entregent.
  • Motivé à convertir des opportunités de ventes pour l’équipe technique.
  • Motivé à créer des relations d’affaires gagnant-gagnant.
  • Orienté sur les résultats
  • Méthodique, déterminé, persévérant

ATOUTS

  • Coordination d’équipe.
  • Rédaction de soumissions.

QUALIFICATIONS OPTIMALES RECHERCHÉES:

  • Formation Universitaire ou DEC minimum
  • 4 + années d’expérience en vente
  • Expérience à utiliser un CRM
  • Comprenez bien le marketing/ventes multi-canal, l’impact du marketing de contenu et le commerce digital sur les ventes
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