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OBJECTIF DE L'EMPLOI :

Gérer, développer et mobiliser les membres de l’équipe de spécialistes aux ventes internes afin qu’ils atteignent leurs objectifs de ventes.

LES PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

Gestion d’équipe:

  • Mobiliser l’équipe de ventes internes pour atteindre les objectifs de ventes des territoires, dans un contexte de vente via réseau de partenaires revendeurs;
  • Gérer le développement des employés dans un contexte d’évolution rapide;
    • Réaliser les rencontres de type « 1 on 1»
    • Assurer le suivi des plans de développement individuel des employés
    • Veiller au coaching et à la formation des employés
  • Assurer un support de première ligne à son équipe;
  • Embaucher le  personnel nécessaire (sous l’approbation du directeur des ventes);
  • Approuver les horaires, les congés, etc. des employés;
  • Planifier la croissance de l’équipe et les besoins en recrutement;
  • Effectuer des suivis de performance à l’aide d’indicateurs tels que:
    • Conversion de MQL en opportunités
    • Taux de conversion des opportunités en vente
    • Indice de progression du funnel

Opérations des ventes

  • Être propriétaire du processus de vente (gestion du funnel d’opportunité);
  • Être la personne de référence au sein des différents départements en ce qui à trait au processus de ventes;
  • Supporter et accompagner son équipe à générer et faire progresser les opportunités dans le funnel de ventes de leurs partenaires;
  • Orienter et diriger les activités tout en créant un environnement motivant qui inspire les membres de l’équipe à réaliser leurs objectifs personnels ainsi que ceux du territoire;
  • Assurer une collaboration efficace entre les experts techniques et les spécialistes aux ventes internes;
  • S’assurer de la prospection de leads efficace de l’équipe afin de les convertir en opportunités.

PROFIL RECHERCHÉ :

  • Baccalauréat en administration ou toute formation jugée équivalente
  • Expérience en:
    • Gestion d’équipe de ventes
    • Ventes
  • Anglais oral et écrit - intermédiaire avancé
  • Possède d’excellentes habiletés en communication et capacités relationnelles
  • Fait preuvre d’un fort leadership mobilisateur
  • Constance et minutie
  • Bonne capacité de priorisation et d’analyse
  • Autonomie
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