SUPÉRIEUR IMMÉDIAT : VP Ventes et marketing

Le directeur de compte est responsable de planifier, organiser, diriger et contrôler les activités de vente de semences auprès des comptes à sa charge au Canada (Ouest Canadien et Sud-Ouest de l'Ontario) et aux États-Unis. Il s’assure de rencontrer les objectifs de l’entreprise en mettant en place les meilleures stratégies afin de positionner la marque Prograin comme un leader dans son marché.

La personne doit également suivre l’évolution des marchés, évaluer et proposer des opportunités d’affaires en plus d’assurer la prospection de nouveaux clients dans l’objectif d’accroître les ventes et le positionnement de la marque.

Poste situé à notre bureau de St-Césaire en Montérégie.

Responsabilités :

Volet Ventes :

  • Participer à l’élaboration annuelle et les révisions périodiques des budgets de ventes;
  • Assurer le suivi et l’analyse des ventes (volume, rentabilité, profits) afin d’identifier les zones à risques, les écarts, les possibilités d’amélioration ou de développement;
  • Élaborer et mettre en place les stratégies nécessaires à l’atteinte des objectifs déterminés pour son secteur (volumes, rentabilité, profits);
  • Assurer la représentation auprès des clients qui lui sont attitrés tout en travaillant à développer une relation d’affaires engagée envers la marque;
  • Assurer les négociations dans le respect des budgets, programmes et orientations données, y incluant le respect des prix de vente et les termes de paiement;
  • Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble de ses partenaires internes afin d’assurer le respect des commandes et des engagements de ventes;
  • Assurer le suivi des plaintes et voir à la satisfaction des clients;
  • Coordonner les activités de mise en marché et participer à la mise en place des programmes de marchandisage tout en maximisant le retour sur investissement et le contrôle des coûts;
  • Effectuer du développement des affaires sur son territoire;
  • Effectuer des recommandations au département du marketing selon les besoins des consommateurs et du marché;
  • Participer à des événements et salons dans le domaine de l’agriculture dans chacun des territoires;

Qualifications :

  • Diplôme universitaire (Bac) en ventes, marketing ou domaine similaire
  • De 3 à 5 années d’expérience dans la gestion de comptes
  • Être dynamique, autonome et orienté vers les résultats
  • Excellentes aptitudes en présentations et en communications interpersonnelles
  • Fortes habiletés à travailler en équipe
  • Connaissance de l’industrie agricole; un atout
  • Excellente maîtrise du français et de l’anglais (parlé et écrit)
  • Être disponible pour pouvoir se déplacer fréquemment chez les clients dans l'Ouest Canadien, Sud-Ouest de l'Ontario et aux États-Unis (environ 25% du temps)



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