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Le Directeur de Comptes TI – Développement des Affaires agit en collaboration étroite avec le Vice-président des ventes et veillera à acquérir de nouveaux clients en établissant les contacts et en identifiant les opportunités auprès des clients potentiels d’un marché cible convenu.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

  • Augmenter la part de marché d’Askida  par l’acquisition de nouveaux comptes en  atteignant les objectifs convenus avec la direction.
  • Bien connaître l’ensemble de l’offre de notre client.
  • Assurer le développement des affaires par l’augmentation des revenus de l'entreprise grâce à l'acquisition de nouveaux clients.
  • Consigner les informations de ventes au CRM.
  • Établir, faire approuver, et mettre en œuvre votre stratégie de développement.
  • Nouer des liens avec les gens influents et les décideurs au sein de clients ciblés et établir des relations de confiance.
  • Établir votre ‘funnel ‘ de nouvelles occasions de ventes.
  • Identifier les besoins réels des clients et Capacité de comprendre rapidement leur secteur d’activité
  • Qualifier judicieusement les occasions de vente et définir des stratégies de closing efficaces.
  • Gérer le cycle de ventes : obtenir des références, solliciter des clients potentiels, planifier des rendez- vous et rencontrer des clients afin d’évaluer leurs besoins et promouvoir les produits et services offerts par l’entreprise.
  • Présenter les offres de service et conclure des ventes.

QUALIFICATIONS

  • Profil Hunter.
  • Posséder au moins cinq années d’expérience en développement d’affaires dans le domaine des projets de développement ou d’intégration d’applications.
  • Avoir fait antérieurement de la vente à des niveaux exécutifs, et désirer faire des affaires et acquérir la connaissance des relations corporatives.
  • Posséder un réseau de contacts (sans pour autant que ce soit des clients) de directeurs IT, CTO au sein de compagnies de moyenne envergure.
  • Être bilingue (Français et Anglais).
  • Respecter l'éthique et les valeurs de l’entreprise.
  • Être orienté vers le client.
  • Savoir gérer les priorités.
  • Être doué pour les communications orales et écrites.
  • Favorisez le travail d’équipe en vous y intégrant aisément tout en ayant besoin de liberté. 
  • Êtes ambitieux et exigeant, déterminé à réussir et enclin à progresser dans un milieu en constante évolution.
  • Travaillez de façon autonome et faites preuve d’entregent.

ATOUTS

  • Coordination d’équipe.
  • Rédaction de soumissions.
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