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Unité d’affaires : Transat Tours Canada

Statut : Permanent, temps plein

Lieu de travail :  Montréal ou Toronto

RAISON D’ÊTRE

Le titulaire du poste est responsable de la politique de vente globale d’Air Transat vers le segment des agences de voyage en ligne (OTA). A ce titre, il est en charge du développement des stratégies et des démarches de ventes, de recherche commerciale et négociation de partenariats avec ces acteurs clés.Il doit élaborer des stratégies, des plans d’action et des argumentaires de vente aux fins de maximiser l’augmentation des revenus ventes de vols et produits auxiliaires tout en diminuant les coûts de distribution.

Pour ce faire, il planifie, organise et contrôle l’ensemble des activités commerciales et marketing en lien avec le segment OTA. Sa mission principale est de développer une présence maximale d’Air Transat sur les sites de ces agences et veiller à l’optimisation des contrats de distribution.

 RESPONSABILITÉS

  • Mettre en place et suivre la relation commerciale globale du canal des agences de voyage en ligne (OTA) au Canada et à l’international ;
  • Évaluer les risques et les opportunités de travailler avec les agences de voyage en ligne (OTA) ;
  • Évaluer et exploiter le potentiel des partenaires déjà existants et futurs ;
  • Négocier, rédiger et conclure les accords commerciaux avec les agences de voyage en ligne (OTA) ;
  • Élaborer, mettre en place et effectuer le suivi d’un plan commercial et marketing par agent ou groupe d’agents ;
  • Identifier et développer de nouveaux partenariats aériens en vue de promouvoir les ventes et diversifier la distribution des produits Air Transat ;
  • Déterminer les règles de conduite visant à garantir qu’Air Transat conserve la maitrise du prix de vente des vols secs ;
  • S’assurer que les objectifs de volume avec chacun des partenaires soient bien définis et exécutés ;
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes locales, hors Canada, pour opérer un suivi efficace des plans commercial et marketing (UK, France, etc.) ;
  • Contrôler l’application des ententes commerciales entre Air Transat et les agences de voyage en ligne (OTA) ;
  • Vérifier l’affichage des produits Air Transat et optimiser la visibilité des produits ;
  • Développer un plan de migration pour inciter les acteurs OTA à être connectés via les systèmes Radixx et/ou Datalex aux fins de réduire les coûts de distribution ;
  • Collaborer avec les différentes équipes marketing en vue de gérer les relations avec les Meta Search et de s’assurer la meilleure présence visuelle en relation avec le plan commercial ;
  • Fournir et commenter les rapports et tableaux de bord permettant de mesurer de façon efficiente les résultats obtenus et à venir (performances et projections) ;
  • Assurer une vigie de ce segment et communiquer toutes informations pouvant contribuer à sa croissance, incluant toutes recommandations permettant de s’adapter aux conditions de chaque marché.

EXIGENCES

  • Baccalauréat ou une maitrise en ventes, commerce, marketing numérique, commerce électronique ou toute discipline connexe ;
  • Minimum de 7 ans d’expérience dans les domaines du marketing ou des ventes ;
  • Expérience et expertise éprouvée en agences en ligne et/ou en commerce électronique ;
  • Expérience en compagnie aérienne (un atout) ;
  • Excellente connaissance des réseaux de distribution ;
  • Excellentes aptitudes à la négociation et à la vente ;
  • Maitrise de l’environnement GDS (Sabre ou Apollo, Amadeus, etc.) ;
  • Disponible pour des déplacements nationaux et internationaux ;
  • Connaissance de l’industrie du tourisme et des voyages ;
  • Sens de l’initiative, autonomie et orientation clients très développés ;
  • Excellent communicateur, habilités relationnelles ;
  • Leadership d’influence et capacité de prise de décision ;
  • Maîtrise de la langue française et anglaise parlée et écrite.

Pour poser votre candidature, veuillez faire parvenir votre curriculum vitae via ce site. 

Transat accorde une grande importance à la diversité en milieu de travail et souscrit au principe d'équité en matière d'emploi en encourageant les candidatures venant des groupes désignés, c'est à dire : les femmes, les personnes autochtones, les personnes handicapées ainsi que les personnes faisant partie des minorités visibles.

Afin de faciliter la lecture de ce document, l’emploi de la forme masculine a été retenu.       


Business Unit: Transat Tours Canada

Status: Permanent full-time

Work Location: Montreal or Toronto

PURPOSE

The incumbent is responsible for Air Transat’s overall sales policy to the segment of Online Travel Agencies (OTA). As such, he is in charge of the development of sales strategies, clients search, and partnerships negotiation with the key players. He develops strategies, action plans and sales arguments to maximize the increase offlights and ancillary products sales revenueand reduce distribution costs.

To do this, he plans, organizes and controls all commercial and marketing activities related to the OTA segment. His main role is to strengthen the presence of Air Transat on the agencies websites and optimizethe distribution contracts.

RESPONSIBILITIES

  • Establish and monitor the overall commercial relationship of the online travel agencies (OTA) channel in Canada and internationally;
  • Assess the risks and opportunities of working with OTA;
  • Assess and tap the potential of existing and future partners;
  • Negotiate, draft and conclude commercial agreements with OTA;
  • Develop, implement and monitor a sales and marketing plan by agent or group of agents;
  • Identify and develop new airpartnerships to promote sales and diversify the distribution of Air Transat products;
  • Determine the rules of conduct to ensure that Air Transat maintains control over flights only sale prices;
  • Ensure that the volume objectives with each partner are well defined and executed;
  • Work closely with local teams outside Canada to effectively monitor sales and marketing plans (UK, France, etc.);
  • Control the application of commercial agreements between Air Transat and online travel agencies (OTA)
  • Check the display of Air Transat products and optimize the products visibility;
  • Develop a migration plan to encourage OTA players to be connected via Radixx and / or Datalex systems to reduce distribution costs;
  • Collaborate with the various marketing teams to manage Meta Search relationships and ensure the best visual presence in relation with the business plan;
  • Provide and comment on reports and dashboards to measureefficiently achieved and future results (performance and projections);
  • Monitor the segment and communicate all information that may contribute to its growth, including recommendations to adapt to the conditions of each market.

REQUIREMENTS

  • Bachelor orMasterdegree in sales, Web Marketing, E-commerce or related discipline;
  • Minimum of 7 years of experience in marketing or sales;
  • Proven experience in an online agency and or e-commerce;
  • Experience in an airline company (an asset);
  • Excellent knowledge of distribution networks;
  • Excellent negotiation and sales skills;
  • Fluent in French and English and outstanding communication skills;
  • Strong sense of initiative; independent with a focus on client satisfaction;
  • Familiar with GDS;
  • Available for frequent national and international travels;
  • Knowledge of the travelling industry.                                

To apply for this vacancy, please send your résumé via this website. 

Transat values diversity in the workplace and is committed to employment equity by encouraging applications from the following designated groups: women, aboriginal peoples, persons with disabilities and members of visible minorities.

To facilitate the reading of this document, the masculine form has been retained.

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