La personne choisie sera responsable de promouvoir les produits et les solutions d'affaires de l’entreprise, de développer et de gérer son marché.  Nous recherchons un style ''farmer'' et non ''hunter''.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

  • Analyser les comptes clients et faire des recommandations d'affaires visant le retour sur investissement.
  • Identifier le potentiel d’affaire de chaque client en essayant d'augmenter les parts de marché.
  • Maintenir et développer la relation avec les clients actuels
  • Procéder à l’ouverture de nouveaux comptes
  • Préparer / négocier et établir la mise en place des ententes corporatives.
  • Gérer certains comptes majeurs

COMPÉTENCES ESSENTIELLES:

  • Minimum d'environ 5 ans en ventes comme Représentant(e)s externes, domaine industriel ou B2B.
  • Approche consultative et visant les situations gagnant-gagnant.
  • Habiliter à résoudre les problèmes et désamorcer les conflits.
  • Excellent négociateur.
  • Histoires à succès dans les ventes passées.
  • Connaissances du processus de vente
  • Gestion de comptes majeurs
  • Capacité à travailler sous pression et bonne gestion du temps, autonomie
  • Attitude irréprochable envers le client et les collègues
  • Habileté à bâtir des relations solides avec la clientèle
  • Aptitude pour le travail d'équipe
  • Bon communicateur
  • Bonne maîtrise du français et de l’anglais tant à l'oral qu'à l'écrit
  • Excellente connaissance des logiciels de Microsoft Office


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