Travailler chez Airmedic est synonyme de passion et d’engagement.  Nous croyons à la force de l’équipe et à la diversité des compétences. À cet effet, nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur(trice) développement des affaires, pour contribuer à la croissance de notre entreprise et s’engager avec nous à préserver et sauver des vies.

RAISON D’ÊTRE

Sous la responsabilité du Vice-président développement des affaires et relations publiques, vous devrez assurer la gestion et le développement du marché de votre secteur. Le candidat sera responsable de la promotion et de la vente des services d’Airmedic auprès des différents clients visés. Il devra communiquer avec les clients, identifier leurs besoins et utiliser une approche de vente consultative qui renforce la valeur ajoutée pour le client et qui facilite les futures opportunités de ventes.

Plus précisément, vous serez responsable des volets suivants :

  • Analyser, identifier et quantifier les marchés cibles pour trouver de nouveaux clients pour l’entreprise ;
  • Identifier les clients cibles et obtenir l’information pertinente (personnes, processus décisionnel, etc.) ;
  • Travailler étroitement avec la direction afin de s’assurer que les activités de développement sont conformes aux objectifs d’affaires établis ;
  • S’assurer du renouvellement des ententes annuelles des clients corporatifs, des organismes et regroupements ;
  • Comprendre les besoins des clients et préparer des propositions et offres de service adéquates ;
  • Élaborer des stratégies de ventes pour les occasions clés, gérer les activités, effectuer la planification des dossiers-clients, accroître la satisfaction de la clientèle en faisant appel au soutien du marketing/communications et du service à la clientèle ;
  • Faire le suivi avec le client afin d’assurer son entière satisfaction ;
  • Organiser et participer à des événements tels que des expositions, salons et colloques ;
  • Lorsque requis, offrir du soutien logistique au marketing pour la mise en place des programmes de promotion - autant pour le marché des corporations que celui du grand public ;
  • Effectuer le suivi des activités dans le CRM, produire des rapports, tenir à jour les fiches de clients, des prospects ainsi que le suivi des offres de service. 

COMPÉTENCES ET HABILETÉS RECHERCHÉES

  • Personnalité de type «entrepreneur», stratégique et orientée vers les résultats ;
  • Habileté en relations publiques et interpersonnelles ;
  • Doté d’un sens aiguisé des affaires, habileté à identifier les opportunités orientées sur les résultats et motivé d’attirer de nouveaux clients et partenaires ;
  • Capacité de négocier des contrats et rédiger des propositions claires et convaincantes ;
  • Avoir de l’entregent, dynamisme, tact et diplomatie ;
  • Grandes habiletés de communication et de négociation ;
  • Capacité à comprendre et résoudre des problèmes complexes reliés à des stratégies d’affaires, des modèles d’évaluation, des enjeux comptables et financiers ainsi que légaux ;
  • Joueur d’équipe orienté vers la réalisation de transactions. 

EXPÉRIENCE ET FORMATION

  • Minimum de 5 ans dans un poste similaire ;
  • Excellentes techniques de prospection, de présentation et de communication ;
  • Capacité reconnue à établir et entretenir d’excellentes relations interpersonnelles ;
  • Bonne maîtrise des différents outils informatiques d’usage courant ;
  • Excellent sens de l’organisation et de la planification ;
  • Être en mesure de démontrer des réalisations de ventes tangibles dans les emplois précédents ;
  • Bilinguisme.


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