Statut : Permanent, temps plein (37.5h/semaine)

Lieu de travail : Laval, Québec

Date d’entrée en poste : Dès que possible

Vous recherchez un emploi dans un milieu d’affaires dynamique où vos compétences seront utilisées pour relever de multiples défis ? Terranova est pour vous ! Leader mondial dans le domaine de la sensibilisation à la sécurité de l’information, Terranova offre une vaste gamme de programmes personnalisés en fonction des besoins de ses clients.

Nous sommes à la recherche d’un(e) Gestionnaire des demandes de proposition qui évoluera au sein de l’équipe de vente. Sous la responsabilité du Directeur exécutif des revenus (CRO), la personne recherchée aura comme principales responsabilités de :

  • Répondre aux demandes de proposition (RFP) en travaillant avec les directeurs de comptes et les experts en la matière pour traduire des concepts commerciaux et techniques complexes en une demande de proposition claire, concise et convaincante.
  • Construire une base de données/référentiel de réponses précises et convaincantes aux RFP, pouvant être utilisée pour permettre un processus RFP reproductible et évolutif au fil du temps.
  • Permettre à l’équipe de vente et à nos partenaires de distribution de faire des présentations et des démonstrations convaincantes des solutions Terranova.
  • Créez des outils de vente tels que des présentations, des démonstrations, des documents FAQ et des questions de découverte.
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes du Produit et du Marketing pour rester à jour sur les nouvelles fonctionnalités, les nouvelles campagnes de positionnement et de marketing, ainsi que sur la création de contenu pour l’intégration des ventes et des partenaires.
  • Créer et gérer des environnements de démonstration mettant en évidence notre solution et notre différenciation, et former l’équipe de vente sur la manière de tirer parti au maximum des opportunités de vente.

EXIGENCES

  • BAC en informatique, en génie ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.
  • Plus de 5 ans d’expérience en ingénierie des ventes, conseil, analyse commerciale ou marketing technique.
  • Expérience dans l’industrie du logiciel B2B, idéalement sur le marché de la cybersécurité.
  • Forte expérience en matière de collecte, de priorisation et de définition des besoins des clients.
  • Parfaitement bilingue (écrit et parlé).
  • Fortes compétences en communication orale, en présentation et en formation.
  • Solides compétences en rédaction technique.
  • Solides compétences de collaboration.

CONDITIONS DE TRAVAIL

  • Poste permanent de 37.5 heures par semaine
  • Régime d’assurance collective payé à 50% par l’employeur
  • 5 congés de maladie, 3 pour raisons personnelles et 1 pour votre anniversaire
  • Peut demander de la flexibilité dans les heures

QUELQUES RAISONS DE VOUS JOINDRE À NOTRE ÉQUIPE

  • En pleine croissance : apportez vos idées les plus innovantes. Nous pensons « out-of-the-box » !
  • Une équipe — une vision : ici, il n’y a pas de silos.
  • Faites-vous entendre ! Vos contributions feront une différence.
  • Apprentissage continu : devenez une meilleure version de vous-même et voyez votre carrière s’épanouir !
  • Comité social : des activités à chaque mois pour solidifier notre esprit d’équipe.
  • Facile d’accès : notre siège social est accessible en métro. Si vous préférez conduire, le trajet prend moins de 20 minutes dans la plupart des cas !
  • Un bon équilibre travail/vie personnelle = une vie heureuse ! Le travail n’est qu’une partie de notre vie, et non l’inverse !

Proposal Manager

Status: Permanent, Full time (37.5h/week)

Location: Laval, Quebec

Start Date: As soon as possible

Looking for a job in a growing business environment where your skills will be used to face multiple challenges? Terranova is for you! Terranova is a global leader in information security awareness and offers a wide range of products to help businesses combat cybersecurity threats.

We are looking for a Proposal manager who will evolve within the sales team. Under the direction of the Chief Revenue Officer (CRO), the person sought will have as main responsibilities to:

  • Respond to Requests for Proposal (RFPs) by working with account managers and subject matter experts to translate complex business and technical concepts into clear, concise and persuasive proposal copy targeted to decision makers.
  • Build a repository/database of accurate and compelling RFP responses that can be used to enable a repeatable and scalable RFP process over time.
  • Enable the sales team and channel partners to deliver compelling presentations and demonstrations of the Terranova solutions.
  • Create standard sales tools such as presentations, demonstrations, FAQ documents and discovery questions.
  • Work closely with the Product and Marketing teams to stay up to date on new and upcoming product capabilities, positioning and marketing campaigns, and to create sales/partner enablement content.
  • Create and manage demonstration environments that highlight solution capabilities and differentiation, and train sales on how to best leverage them in opportunities.

REQUIREMENTS

  • BS/BA in Computer Science, Engineering or related field, or equivalent experience.
  • 5+ years experience in sales engineering, consulting, business analysis, or technical marketing.
  • Experience in the B2B software industry, ideally in the cyber security market.
  • Strong client requirements gathering, prioritization and scoping experience.
  • Fluently bilingual (written and spoken).
  • Strong oral communication, presentation, demonstration and training skills.
  • Strong technical writing skills.
  • Strong collaboration skills.

WORKING CONDITIONS

  • Permanent position of 37.5 hours per week
  • Group insurance plan paid 50% by the employer
  • 5 sick days, 3 personal days and time off on your birthday
  • Requires flexibility in hours

SOME REASONS TO JOIN OUR TEAM

  • Accelerated growth: bring your most innovative, crazy big ideas. We love out-of-the box!
  • One team — one vision: no silos here period.
  • Bring it on! Your contributions will make a difference.
  • Continuous learning: become a better you and watch your career flourish!
  • Awesome social club: monthly fun activities for team building.
  • Super convenient location: our HQ is accessible by metro and if you prefer to drive, in most cases your commute will be under 20 minutes! Just enough time to listen to your fav podcast.
  • Happy work/home balance, happy life!   Work is just a part of our life, not vice versa!


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