RÔLE :

Sous l'autorité du Directeur des ventes, le représentant des ventes est responsable de promouvoir la vente de nos produits (comptoirs de cuisine, produits thermo, porte polyester)  dans les magasins à grande surface,  nos distributeurs, fabricants de cuisine et contracteurs.  Son rôle sera de gérer les comptes du territoire, et principalement, développer une nouvelle clientèle.  Les territoires à desservir sont; la Montérégie, l’Estrie, la région de Québec, la région du Saguenay et la région du Bas St-Laurent.  Ce poste nécessite des déplacements réguliers à l’extérieur.

RESPONSABILITÉS:

Relatives à la vente/relations avec les clients:

  • Assure une représentation et une sollicitation adéquates auprès de la clientèleactuelle et potentielle ;
  • Maintien de bonnes relations d’affaires;
  • Recherche de nouveaux clients et atteint ses objectifs de ventes;
  • Aide à la perception des comptes clients en souffrance dont il est responsable;
  • Cible les clients en conformité avec les objectifs de l'entreprise;
  • Règle les conflits de toute nature avec les clients;
  • Négocie des ententes avec les clients importants;
  • Effectue le contrôle et le suivi des budgets approuvés;
  • Encourage la promotion de l'orientation client de l'entreprise;
  • Est à l'affût et recherche de nouveaux produits/marchés et débouchés.

Relatives à l'administration:

  • Assiste activement aux réunions des ventes;
  • Fournis les rapports hebdomadaires et trimestriels de ses activités dans les délais prescrits;
  • Participe à l'élaboration du budget;
  • Utilise adéquatement les outils de ventes tels que le CRM, et y inscrit les Informations relatives aux clients;
  • Assiste le bureau des commandes et le service à la clientèle;
  • Voit au respect des politiques de retour de marchandises, d'acceptation de crédit, d'escompte;
  • Aide aux autres départements relativement aux besoins des clients.  

HABILETÉS RECHERCHÉES:

  • Innovateur d'idées;
  • Approche entrepreneuriale;
  • Compétences pointues en prospection et conclusion d’entente;
  • Entretien de bonnes relations interpersonnelles;
  • Maîtrise des techniques de vente;
  • Réagis bien sous pression;
  • Travail d'équipe;
  • Reconnu pour son orientation client;
  • Disponible à voyager régulièrement dans son territoire;
  • Adhère aux valeurs de l’entreprise :Respect, Esprit d’équipe, Engagement, Innovation.

EXIGENCES DU POSTE :

  • Formation en ventes ou équivalent:
  • 5 ans d'expérience à titre de représentant des ventes;
  • Expérience dans un milieu manufacturier;
  • Expérience avec les centres de rénovation et magasins à grande surface un atout;
  • À l’aise dans un environnement informatisé et avec un outil de gestion de ventes (CRM);
  • Avoir une voiture et un permis de conduire valide.


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Minimum de 5 ans d'expérience en représentation?

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Expérience en vente à des grands surfaces?

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Niveau d'expertise en usage de CRM?

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