Êtes-vous de ceux qui ont une grande facilité à repérer les occasions? Ce poste est une excellente occasion pour toute personne à l’aise de solliciter de nouveaux clients dans le marché des moyennes entreprises canadiennes. Le candidat idéal a une facilité à cerner les besoins des entreprises de ce marché et à leur présenter des solutions de façon ouverte et professionnelle. Si vous êtes doué pour trouver de nouveaux débouchés, ce poste est pour vous!

DESCRIPTION:

Êtes-vous de ceux qui ont une grande facilité à repérer les occasions?

Ce poste est une excellente occasion pour toute personne à l’aise de solliciter de nouveaux clients dans le marché des moyennes entreprises canadiennes. Le candidat idéal a une facilité à cerner les besoins des entreprises de ce marché et à leur présenter des solutions de façon ouverte et professionnelle. Si vous êtes doué pour trouver de nouveaux débouchés, ce poste est pour vous!

RÉSUMÉ DU POSTE

Le gestionnaire du développement des affaires (GDA) a la responsabilité de trouver de nouveaux clients et de conclure des ententes. Orientant ses efforts sur les entreprises canadiennes de taille moyenne, le GDA guide le processus de vente et agit comme principale personne-ressource pour les décideurs chez le client potentiel. Après avoir obtenu un contrat, le GDA collabore étroitement avec le directeur de comptes, les dirigeants des ventes et d’autres ressources de l’entreprise pour leur transmettre efficacement l’établissement et la gestion du compte.

COMPÉTENCES CLÉS

  • Diplôme d’études postsecondaires ou collégiales en affaires, en marketing ou dans une discipline connexe.
  • Minimum de trois à cinq ans d’expérience dans la vente consultative, dont au moins un à trois ans de succès avéré dans la vente externe.
  • Connaissance pratique et compétente des logiciels Microsoft Word, Excel, PowerPoint et des outils d’automatisation des ventes (ou CRM); volonté et capacité d’utiliser efficacement tous les logiciels internes nécessaires, conformément aux politiques et aux procédures d’OfficeMax Grand & Toy.
  • Capacité à apprendre et à utiliser un outil de suivi des prix, des commandes et des ventes (HFA/Clarity ou autre logiciel semblable).
  • Connaissance et compréhension approfondies de la vente consultative et du processus de planification des ventes.
  • Capacité de traiter avec tous les échelons chez un client (du niveau d’entrée à la haute direction).
  • Compétence de haut niveau en communication verbale et écrite, ainsi qu’en présentation et en relations interpersonnelles avec les clients
  • Capacité démontrée de promouvoir le travail d’équipe.
  • Excellentes aptitudes en négociation et habileté avérée de conclure la vente.
  • Capacité de travailler de manière indépendante, avec peu ou pas de supervision, ainsi que de fonctionner au sein d’une équipe.
  • Solide connaissance de la téléprospection/télévente et du processus de vente.
  • Capacité de gérer des priorités multiples et concurrentielles grâce à des compétences efficaces en organisation, en ressources humaines et en gestion du temps.
  • Connaissance du marché local et relations dans le marché.
  • Solides compétences en réseautage.

Grand & Toy offre un salaire et des avantages concurrentiels en fonction des études et de l'expérience. Nous sommes fiers d'offrir une formation complète à tous les nouveaux associés ainsi que des incitatifs, comme des réductions pour les associés et des programmes de reconnaissance pour les gestionnaires. Nous souscrivons à l'équité en matière d'emploi et à la diversité. Nous nous engageons par ailleurs à mettre en place les mesures d’adaptation nécessaires pour les personnes handicapées. Si vous êtes handicapé et avez des besoins spéciaux, nous ferons de notre mieux pour vous accommoder.


Do You Find New Opportunity At Every Turn?

This is an excellent opportunity for somebody who is confidant when approaching new mid-market Canadian companies. Ideal candidates are able to identify the needs of a business, and present solutions in a professional, approachable manner. If you excel at finding opportunity at every turn, this could be the job for you!

POSITION SUMMARY

The Business Development Manager (BDM) is responsible for prospecting and closing new business.  Focusing on mid market Canadian Companies, the BDM is the primary contact for customer decision-makers and leads the sales process.  Following the award of a sales contract, the BDM works closely with the Account Manager and Sales Management as well as other company resources to successfully transition account implementation and management responsibilities to them. 

KEY QUALIFICATIONS

  • Post secondary school degree or community college diploma in a business or marketing related discipline
  • Minimum of three (3) to five (5)  years consultative sales experience  with a minimum 1 - 3 years proven outside sales success
  • Strong skills in Microsoft Word, Excel, PowerPoint and sales automation (or CRM) tools is required
  • Experience with & ability to learn and utilize a complex pricing, order and sales tracking database tool (HFA/Clarity or the like)
  • Strong knowledge and understanding of consultative selling and the sales planning process
  • Ability to interface with all required levels at a customer (entry level to senior executive)
  • Strong verbal, written, and presentation skills & strong interpersonal and customer relation skills
  • Demonstrated teambuilding attributes
  • Strong negotiation skills with proven closing ability
  • Ability to function independently with little or no supervision as well as function in a team environment
  • Strong knowledge of teleprospecting/ telesales and sales process.
  • Able to manage multiple and competing priorities through effective organizational, people, and time management skills
  • Local market knowledge and relationships
  • Solid networking skills   

Grand & Toy offers competitive wages and benefits packages based on education and experience. We proudly provide comprehensive training for all new associates, along with incentives such as our associate/corporate discounts and rewards programs for management positions. We celebrate employment equity and diversity. We are committed to providing accommodations for persons with disabilities. If you require accommodation, we will work with you to meet your needs.


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