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Relevant du Directeur des ventes, le titulaire du poste sera responsable de l’ensemble des activités des ventes d’une équipe de représentants et marchandiseurs situé à Montréal et les environs.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :

  • Superviser et coacher une équipe de représentant(es) des ventes et de marchandiseurs;
  • Effectuer une prévision des ventes pour la croissance à court, moyen et long terme;
  • Développer des relations avec les principaux regroupements de marchands aux détails et des grandes bannières d’épicerie;
  • Négocier avec les clients des ententes et assurer la bonne exécution des contrats en magasin;
  • Développer les comptes régionaux sous sa responsabilité;
  • Développer et implanter un programme d’accueil et d’intégration pour les nouveaux représentants;
  • Implanter des indicateurs de performance (KPI);
  • Tenir des réunions régulières sur la performance des ventes avec l’équipe des représentants;
  • Identifier et analyser les opportunités de croissance potentielle dans le marché du détail, définir les stratégies et les moyens requis pour réussir à les pénétrer;
  • Participer à des salons et évènement de l’industrie;
  • Identifier des sources d’information dans le marché et faire la collecte de renseignement pertinents sur les clients et les concurrents;
  • Gérer les budgets, prévisions, et suivi de ceux-ci.

COMPÉTENCES REQUISES :

  • Capacité à bien gérer de multiples projets prioritaires efficacement ;
  • Bonne vision pratique et stratégique ;
  • Leader qui saura facilement susciter l’engagement et la mobilisation de son équipe;
  • Doit être capable de s’adapter rapidement et efficacement à une industrie en constante évolution ;
  • Maîtrise du français et de l’anglais tant à l’oral qu’à l’écrit ;
  • Autonome, dynamique, disposé à voyager fréquemment du le territoire de Montréal et les environs.

EXIGENCES :

  • Diplôme d’étude universitaire en administration ou expérience pertinente;
  • Expérience minimale de 10 ans pertinente dont 5 ans dans la gestion d’une équipe de représentants aux ventes;
  • Excellente connaissance de la suite Microsoft Office;
  • Connaissance de la livraison directe (DSD);
  • Permis de conduire en règle
1966