Description de la compagnie

CE QUE NOUS SOMMES

Nous sommes énergie et innovation, en marketing et en communication.

Depuis 1994, nous créons de petits miracles, nous inventons les solutions à nos impasses, nous nourrissons la créativité et l’excellence. Agence hors de la boîte, équipe colorée, nous partageons tous la même passion : faire du beau, de l’efficace, de l’intelligent.

SOMMAIRE DU POSTE

Pour accompagner notre croissance et renforcer nos implantations, nous recrutons un(e) responsable directeur(trice) qui s’occupera du développement de nos activités.
En collaboration avec le directeur technologique et le directeur d’agence, votre première tâche sera de prospecter les comptes privés et publics et de faire évoluer rapidement la gestion de portefeuille de prospects et de clients, constitués d’interlocuteurs de haut niveau. Aussi, la personne recherchée doit être parfaitement à l’aise avec la plupart des spécificités liées au numérique. Le directeur des comptes doit aussi entretenir un réseau d’affaires qui lui permettra de développer une nouvelle clientèle pour ses produits et services. Vous êtes fonceur et dynamique, axé sur les résultats ; nous vous offrons un environnement flexible au sein d’une équipe jeune, créative et réputée.   

VOS MISSIONS
  • Prospection, prises de rendez-vous, présentations commerciales ;
  • Lancement d’opérations en synergie avec l’équipe marketing (évènements clients…) ;
  • Maîtriser les processus d’achat (référencement de grands comptes, achats publics…) ;
  • Assurer les expertises commerciales des projets ;
  • Mettre de l’avant la stratégie de l’entreprise ;
  • Assurer le pilotage des équipes responsables de la production des offres commerciales ;
  • Vous interviendrez auprès de clients de grands comptes (présentation, vidéos, image de marque imprimée et numérique, écosystème numérique, réingénierie de documents, technologie tactile et porteuse) sur des projets ad hoc ou d’envergure, stratégiques et décisifs avec un niveau d’engagement relationnel fort du prestataire.
COMPÉTENCES RECHERCHÉES ?
  • Plus de 3 ans d'expérience en ventes/gestion de comptes
  • Vous avez une expérience réussie et significative dans le domaine du web ou de l’informatique
  • Vous avez une expérience réussie et significative dans le domaine de la vidéo ou du motion design ;
  • Grand désir de collaborer avec les équipes d’avant-vente techniques ;
  • Vous avez développé un savoir-faire en commercialisation B to B dans les métiers de service ;
  • Vous avez des qualités commerciales affirmées : de l’écoute, de la rigueur, du dynamisme, de la ténacité, du sens de négociation et de l’organisation ;
  • Parfaite maîtrise du français et de l’anglais ;
  • Atteindre les objectifs de vente en matière d’ouvertures de comptes (75 % de l’objectif) et de renouvellements auprès de la clientèle établie (25 % de l’objectif) ;
  • Produire des rapports de vente et de suivi des occasions en respectant les échéances requises ;
  • Développer des stratégies appropriées (à court et à moyen terme) pour répondre aux besoins et aux exigences d’affaires des clients actuels et des clients potentiels ;
  • Respecter les objectifs en matière de satisfaction de la clientèle ;
  • Entretenir un réseau d’affaires solide de clients potentiels ;
  • Un permis de conduire valide (déplacements réguliers chez des clients) ;
  • Une apparence soignée.
CE QUE PÉNÉGA VA VOUS APPORTER :
  • Des projets avec un fort défi ;
  • Des échanges quotidiens avec les équipes expertes ;
  • D’aller toujours plus loin avec tous les Pénégaliens ;
  • D’aiguiser vos compétences grâce à une communauté soudée ;
  • Trois semaines de vacances ;
  • Une assurance collective ;
  • Un fonds de pension ;
  • Un salaire de base + commission.



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