LES DÉFIS PROPOSÉS

Il s’agit d’un moment excitant pour les technologies éducatives. Les infrastructures technologiques facilitent de plus en plus l’accès aux outils technologiques en classe. Les budgets disponibles sont grandissants tout comme l’intérêt des utilisateurs et des clients.

Être la seule personne responsable de promouvoir un produit sur un marché aussi grand que les États-Unis représente certes une immense opportunité, mais requiert également des qualités spécifiques : constance, motivation, fiabilité, autonomie ainsi qu’une bonne gestion de son temps, des ressources et de son environnement de travail.

Pour y arriver, le représentant aux ventes sera accompagné de 3 responsables au service à la clientèle et de leur directeur, d’un spécialiste en mathématique très connu aux États-Unis et d’une équipe de marketing qui s'affairera à qualifier les leads sur les segments visés.

L’objectif est clair, réaliste et partagé, soit une augmentation des ventes de 1M$ d’ici 2019-2020.

SUR LA NATURE DU RÔLE

  • Tenir à jour le CRM (Zoho), faire progresser les leads, contacts, soumissions et ventes dans notre pipeline de ventes;
  • Agir en tant que “fermier” (upselling) à l’intérieur de nos comptes existants en :
    • Prospectant et concluant des ventes dans nos segments clés soit les commissions scolaires en essai, les commissions scolaires où plusieurs écoles sont déjà abonnées et les écoles avec seulement une classe ou un niveau d’inscrit;
    • Maximisant le potentiel des comptes existants en s’assurant par exemple de l’activation et de l’utilisation.
  • Agir en tant que “chasseur” (prospection) en :
    • Prospectant et concluant des ventes à l’extérieur de nos comptes existants;
    • Créant des relations avec les décideurs clés au sein des segments visés.
  • Collaborer à faire évoluer le rôle d’ambassadeurs aux États-Unis et dans le Canada anglais et à nous faire bénéficier des retombées du Global Math Project.

LE TALENT RECHERCHÉ

  • Diplôme d'études collégiales en administration ou dans un domaine connexe;
  • Minimum de 5 ans d'expérience pertinente dans un rôle similaire en vente de services (exemples: logiciel, services financiers, etc.);
  • Profil mixte de “fermier” (upselling) et de “chasseur” (prospection);
  • Minimum de 2 ans d’expérience avec un CRM;
  • Anglophone avec une bonne compréhension du français à l’oral et à l’écrit;
  • Expérience pertinente en vente d’un software as a service (SaaS) et/ou d’un produit en technologie éducative (un atout).

  LES APTITUDES ET COMPÉTENCES RECHERCHÉES

  • Orienté vers les résultats;
  • Reconnu pour son sens de l’organisation, son autonomie et sa gestion du temps;
  • Capacité d’apprendre et de s’ajuster rapidement en fonction des succès et des échecs;
  • Attitude positive et professionnelle;
  • Bon esprit d’équipe et de collaboration;
  • Facilité à développer et entretenir des contacts.

LE PLUS IMPORTANT

Nous désirons que nos équipes aient du plaisir à travailler ensemble, excellent dans ce qu’elles font et créent des résultats d’envergure mondiale. En ce sens, Scolab propose un environnement de travail axé sur le bien-être de ses employés, des rencontres un-à-un mensuelles avec votre gestionnaire et  développement professionnel.


NOTRE OFFRE

  • Mission d'entreprise unique;
  • Salaire et avantages sociaux compétitifs;
  • Environnement de travail décontracté, interactif et motivant;
  • Grande ouverture pour le travail à distance et la conciliation travail-famille;
  • Club social, compétitions de ping-pong et discussions dans l’espace à café.

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2090 rue Moreau 211, Montréal, Québec, H1W 2M3


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