Dynamique PME exportatrice cherche à pourvoir un poste de directeur des ventes et du marketing, pour optimiser sa performance internationale et structurer la croissance anticipée. Depuis plus de 25 ans, l’entreprise se spécialise dans la conception et la fabrication d’équipement automatisé pour les industries du plastique, des cosmétiques, du médical et du pharmaceutique. Très active sur les marchés internationaux, elle dénombre plusieurs clients prestigieux à travers le Canada, les États-Unis et le Mexique.

CONTEXTE DU MANDAT

Suite à la récente révision de sa planification stratégique, nous annonçons la création d’un poste de directeur des ventes et du marketing, dans le but d’optimiser la performance de notre fonction vente et de structurer la croissance internationale anticipée. En tant que directeur des ventes et du marketing, votre rôle sera de structurer la fonction vente de l’entreprise, tout en optimisant son positionnement concurrentiel et son rayonnement international. Sous la supervision du directeur général, vous jouerez un rôle de premier plan dans la définition et le déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise, afin d’optimiser sa performance en ligne et hors-ligne. Nous cherchons un leader rassembleur, structuré, diplomate et motivé par l’atteinte de résultats concrets et mesurables.

PROFIL RECHERCHÉ

  • Vous êtes un gestionnaire rassembleur, qui sait mobiliser son équipe et qui comprend la réalité des PME manufacturières à vocation familiale;
  • Vous êtes un bon communicateur et vous faites preuve d’intelligence émotionnelle;
  • Vous êtes principalement motivé par l’atteinte de résultats concrets et vous savez établir vos priorités en conséquence;
  • Vous inspirez confiance et vous savez développer une relation de confiance sincère et durable avec la clientèle;
  • Vous savez vous entourer de gens compétents et vous comprenez l’importance de valider votre travail, lorsque nécessaire;
  • Vous êtes familier avec les rudiments du marketing digital et vous savez optimiser le déploiement d’outils complémentaires (Ex. CRM);
  • Vous comprenez l’importance de définir et de déployer un plan de développement stratégique à long terme;
  • Vous êtes curieux de nature, vous savez faire preuve d’ingéniosité, de débrouillardise et de discernement afin de concevoir des solutions sur mesure à des problèmes complexes;
  • Vous êtes parfaitement bilingue et vous pouvez facilement travailler avec une clientèle majoritairement unilingue anglophone.

EXIGENCES

  • Baccalauréat en administration des affaires (ou équivalent);
  • Bilinguisme français/anglais impeccable, la maitrise de l’espagnol est un atout important;
  • 5 ans d’expérience en gestion d’une équipe de vente (B2B);
  • 2 ans d’expérience en gestion du marketing (B2B);
  • 2 ans d’expérience en vente/représentation (B2B);
  • Expérience en optimisation de CRM et d’outils de vente complémentaires;
  • Expérience d’affaires au Canada, aux États-Unis et au Mexique;
  • Capacité à se déplacer pour de courts séjours à l’étranger.

VOTRE MANDAT

GESTION DES VENTES (40% de votre temps)

  • Optimiser et déployer la stratégie de vente en fonction du budget;
  • Définir les objectifs de vente et les indicateurs de performance afférents;
  • Assurer la performance et la rentabilité de la stratégie de vente;
  • Structurer et mobiliser la fonction vente en fonction de la croissance anticipée;
  • Coordonner l’optimisation du CRM et des outils de vente complémentaires;
  • Assurer la bonne communication avec les autres départements de l'entreprise.

GESTION DU MARKETING (30% de votre temps)

  • Définir et déployer la stratégie marketing, les outils à privilégier et le budget à respecter;
  • Optimiser la veille stratégique, le positionnement concurrentiel, l’image de marque, la stratégie de prix et le plan d’action promotionnel de l’entreprise;
  • Coordonner les actions et les outils de support en collaboration avec les partenaires externes;
  • Déterminer les indicateurs de performance et assurer les suivis pertinents.

REPRÉSENTATION (30% de votre temps) 

  • Optimiser la relation avec les clients stratégiques préalablement définis par l’entreprise;
  • Prospecter et développer des relations durables avec des nouveaux clients à fort potentiel de développement;
  • Assurer les suivis pertinents avec les autres départements de l’entreprise.

AUTRES RENSEIGNEMENTS

  • Type d’emploi : Permanent
  • Horaire : Temps plein
  • Domaine principal : Ventes et Marketing
  • Années d’expérience pertinente minimum : 5
  • Date limite des candidatures : 30 juin 2018
  • Lieu de travail : Lachute, Québec, Canada.

JOIGNEZ-VOUS À L’ÉQUIPE!

Faites parvenir votre curriculum vitae et lettre de motivation par courriel, au plus tard le 29 juin, 2018 à l’attention de M. Georges-Alexandre Rodrigue.

Note : Seules les personnes dont la candidature est retenue recevront une réponse. Nous prenons en considération les profils équivalents et respectons l’équité en matière d’emploi. L’emploi du masculin est utilisé sans discrimination et vise uniquement à alléger ce texte.



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Avez-vous de l'expérience en optimisation de CRM et autres outils de vente?

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Avez-vous déjà fait affaires aux États-Unis et au Mexique?

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Avez-vous des connaissances en langue espagnole?

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