XpertSea est une entreprise technologique québécoise qui transforme la façon dont l'industrie aquacole mondiale cultive les produits de la mer. C’est en combinant intelligence artificielle, vision numérique et apprentissage automatique que nous parvenons à offrir des solutions de pointe aux écloseries, aux fermes d’élevage et aux centres de recherche. Notre vision leur permet de développer l’autonomie nécessaire pour suivre à la trace les populations aquatiques et en assurer la gestion avec plus de rapidité et de précision que jamais. Forts de nos 100 partenaires répartis dans 48 pays, nous mettons à profit l’ingéniosité canadienne pour aider à nourrir le monde.

XpertSea est à la recherche d’un(e) représentant(e) commercial(e) à l’interne qui verra à la prospection de clients éventuels et qui saura les diriger vers les directeurs commerciaux basés à l’étranger qui répondront le mieux à leurs besoins. Le(la) candidat(e) recherché(e) sera responsable de la prospection et de la gestion des ventes directes en Amérique du Nord et en Europe. La personne idéale pour ce poste possède de l’expérience en prospection téléphonique et est très à l’aise de converser avec divers types d’individus (cadres supérieurs, biologistes marins, responsables gouvernementaux, fermiers). Au fur et à mesure que de nouvelles solutions viendront élargir le marché potentiel de son territoire, le(la) détenteur(trice) de ce poste sera appelé(e) à élaborer notre stratégie de mise en marché. Le(la) représentant(e) commercial(e) à l’interne devra également apporter son soutien à l’équipe dédiée à la réussite de nos clients dans la gestion des comptes.

RESPONSABILITÉS

  • Effectuer des démarches de prospection : préparer des approches introductives et établir le contact (par téléphone ou par courriel);
  • Assurer un suivi régulier avec les clients potentiels;
  • Assurer la gestion de la relation client (CRM) et consigner les occasions de ventes dans notre base de données;
  • Qualifier les clients potentiels et les diriger vers les équipes des ventes basées hors territoire;
  • Assister l’équipe dédiée à la réussite des clients dans leurs interventions auprès de clients espagnols (formations ponctuelles, communications avec la clientèle et résolution de problèmes de soutien).

QUALIFICATIONS MINIMALES

  • 2 années d’expérience en vente de logiciels ou en représentation technico-commerciale;
  • Autonomie, capacité à prendre des initiatives, à bien s’organiser et à gérer plusieurs tâches différentes;
  • Aptitude à communiquer de façon professionnelle en anglais et en français (à l’oral et à l’écrit);  
  • Aptitude à communiquer de façon professionnelle en espagnol est un atout.

ATOUTS DÉSIRABLES

  • Maîtrise de Salesforce et de Zendesk;
  • Connaissance de l’industrie aquacole.

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