DIRECTEUR DES VENTES : 

Silhouet-Tone est un leader mondial de la fabrication d’équipements d’esthétique et de spa. L’entreprise est présente sur plus de 40 marchés et opère des installations de production et de distribution au Canada, en Europe et aux É.-U.

Nous sommes à redéployer nos efforts de ventes et de commercialisation de nos produits et appareils et nous recherchons un (e)Directeur des ventes.

La personne choisie aura la responsabilité de développer des territoires, d’accroître les ventes, et faire rayonner la marque à travers le Canada en développant notre réseau de vente efficace, dynamique et mobilisé.

Le candidat recherché doit être passionné par la satisfaction d’atteindre ses objectifs et de se surpasser dans une industrie qui offre de solides défis pour les plus coriaces des professionnels du secteur.

Le Directeur des ventes sera appelé à appliquer les programmes de vente et de promotion dans un univers de B2B par l’entremise d’un réseau intégré de représentants externes et internes, de distributeurs et de conseillers techniques :

PLANNIFICATION – ORGANISATION : 

  • Concevoir un plan d’affaire par représentant selon les opportunités identifiées et les objectifs à atteindre et en effectuer le suivi
  • Préparer les rapports de ventes
  • Participer à l’élaboration et la mise en place des évènements promotionnels de l’entreprise (salons, portes ouvertes, réseautage etc.)
  • Assurer une vigie de la compétition et des offres de ceux-ci afin de bien pouvoir répondre aux objections
  • S’assurer d’une répartition adéquate des territoires de ventes entre les représentants

VENTE: 

  • Développer une expertise technique afin d’assister efficacement les représentants dans leur travail
  • Gérer l’ensemble des activités de la force de vente
  • Supporter son équipe dans la conclusion des ventes. Approuver des prix et des rabais pour des clients, selon la situation
  • Analyser les rapports d’activité des représentants
  • Accompagner les représentants dans les rencontres de clients au besoin, analyser les techniques de ventes et déceler les problématiques
  • Mettre en place les indicateurs de performance requis et assurer un suivi de ceux ci
  • Établir un plan d’action proactif afin d’atteindre les objectifs
  • Effectuer des rencontres périodiques et mensuelles avec son équipe, en groupe et individuellement

RESSOURCES HUMAINES : 

  • Responsable de former les membres de son équipe afin d’améliorer leur efficacité et leur taux de fermeture
  • Identifier et planifier les besoins de formation des représentants
  • S’assurer du maintien d’un climat de travail sain (motivation, satisfaction, gestions de conflits, etc.)
  • Participer au processus d’embauche et de sélection des candidats pour les postes à combler en ventes
  • Communiquer avec tous les départements de l'entreprise afin de trouver les meilleures solutions de ventes

POUR ÊTRE HEUREUX DANS CE POSTE VOUS DEVEZ :

  • Au moins 5 ans d’expérience en gestion d’équipe spécialisée dans la vente
  • Avoir une attitude positive et considérer les difficultés comme des occasions d’améliorer les processus de l’entreprise
  • Aptitude à perfectionner les membres de l’équipe sur le plan professionnel et à les encadrer
  • Esprit d’analyse et de jugement éprouvé et capacité à gérer pro activement les clients, les coûts et la croissance afin de respecter les objectifs
  • Possède des compétences de négociation et de résolution des conflits
  • Aptitude à recruter et à maintenir en poste une équipe de vente à haut rendement grâce à des techniques de motivation et de gestion continues
  • Être un bon motivateur d’équipe
  • Parfaitement bilingue (anglais et français)
  • Bonne connaissance en informatique
  • Conditions de travail :

    • Poste permanent - temps plein

Seules les personnes dont la candidature aura été retenue seront contactées.




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