DESCRIPTION
 
Joignez-vous à notre équipe en pleine croissance et contribuez à faire de BMO la banque des entreprises au Canada.
 
Nous nous employons à devenir la banque de choix dans le secteur des soins de santé. Nous sommes à la recherche de personnes enthousiastes qui possèdent des compétences en expansion des affaires, en vente et en analyse afin de fournir les meilleures solutions financières qui continueront de permettre à BMO de se distinguer dans ce secteur en croissance.

Les programmes de financement de BMO conviennent à toutes les étapes du cycle d’affaires d’un professionnel. Nous bâtissons notre réputation dans le secteur des soins de santé, où il existe des occasions à saisir en matière de services bancaires et de solutions de financement. Notre approche globale relativement aux soins de santé fait également appel à divers partenaires au sein de BMO : Services bancaires aux entreprises, Services bancaires aux particuliers, Banque privée et Marchés des capitaux.
 
Pour accroître sa présence, BMO entend notamment nommer des directeurs généraux - Expansion des affaires à titre de chefs de marché en matière de soins de santé, dans six régions au pays qui présentent une forte concentration de pratiques professionnelles.
 
EN QUOI CONSISTE L’OCCASION?
Relevant directement du chef - Secteur Soins de santé, le directeur général - Expansion des affaires doit mettre en œuvre la stratégie propre au secteur des soins de santé afin d’optimiser l’expérience client et la fidélité, d’accroître les recettes et de maximiser la rentabilité durable conformément à l’appétence au risque de BMO.

QUE FEREZ-VOUS?

Le directeur général - Expansion des affaires se pose en leader sectoriel dans sa région. Il représente BMO dans les échanges externes, y compris lors d’activités promotionnelles (conférences, colloques, etc.), à l’occasion d’événements communautaires et à titre de membre de comités professionnels, le tout dans un objectif de réseautage pour tisser des relations rentables avec les clients.
 
LE DIRECTEUR GÉNÉRAL - EXPANSION DES AFFAIRES :
  • générera des affaires nouvelles et rentables pour le portefeuille des soins de santé;
  • définira l’expérience client espérée dans sa région;
  • assurera une présence active auprès des clients clés, existants et éventuels, collaborera avec l’équipe des Services bancaires aux entreprises de la région afin d’identifier les clients éventuels, de stimuler la croissance et de participer aux efforts de fidélisation pour le portefeuille des soins de santé;
  • tirera profit des partenariats avec les intervenants internes de BMO, notamment les Services bancaires aux particuliers et les directeurs de compte, afin de proposer une offre globale et une expérience client améliorée;
  • assurera le leadership à l’égard des enjeux liés aux solutions de financement du secteur des soins de santé, pour les partenaires des Services bancaires aux entreprises, et tous nos partenaires, de la région;
  • établira des relations avec les partenaires et prescripteurs clés de l’écosystème des soins de santé dans la région et les gérera, ce qui inclut des parrainages régionaux et nationaux.
QUALIFICATIONS
 
Vos atouts
  • Compétences éprouvées en expansion des affaires et en vente
  • Expérience manifeste et connaissance approfondie relativement aux soins de santé
  • Au moins trois années d’expérience en gestion des relations dans le domaine des solutions bancaires aux professionnels de la santé
  • Présence établie au sein des réseaux de professionnels de la santé 
  • Aisance à traiter avec les professionnels de la santé
  • Aisance à interagir avec les chefs d’entreprise, y compris les cadres
  • Aptitudes exceptionnelles en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit
  • Solides compétences en négociation
  • Solides compétences en diligence raisonnable, y compris quant aux modalités d’un montage de credit.
ICI, POUR VOUS.

À BMO, nous avons un objectif commun : nous plaçons le client au cœur de tout ce que nous faisons. Aider les gens est à la base de notre existence. Depuis 200 ans, nous pensons à l’avenir : celui de nos clients, de nos collectivités et de nos employés. Nous aidons nos clients et nos collectivités en travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites afin de faire le maximum pour eux chaque jour. Ensemble, nous changeons la façon dont les gens conçoivent une banque.
 
En tant que membre de l’équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen d’une formation et d’un coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d’occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences. 

BMO s’engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

DESCRIPTION
 
Join our growing team and help make us the Bank of Business in Canada
 
We’re on a journey to become the ‘bank of choice’ for the professional healthcare sector. We’re looking for enthusiastic people with the business development, sales and analytical skills to provide industry-leading financial solutions that continue to differentiate BMO in this expanding sector.
BMO’s financing programs cater to all unique stages of a professional’s business lifecycle. We’re building our reputation in the professional healthcare sector, and opportunities to provide banking and financing solutions are available. Our holistic approach to the healthcare sector is complemented by our partnership with BMO Business Banking, BMO Retail Banking, BMO Private Banking and BMO Capital Markets. 
 
BMO expansion includes introducing Business Development Directors as healthcare market leaders into six regions nationally with high concentrations of professional practices.  
 
WHAT IS THE OPPORTUNITY?
Reporting directly to the Head, Healthcare Sector, the Business Development Director is accountable for the implementation of the healthcare sector strategy to optimize the client experience and loyalty, drive sales results and maximize sustainable profitability in alignment with BMO’s risk appetite.
WHAT WILL YOU DO?

The Business Development Director acts as the industry segment leader for their designated geographic region. They will represent BMO in external communications including promotional opportunities including industry conferences and symposia, on professional committees and in community activities, all to network for profitable client relationships.
 
THE BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR WILL:
  • Generate new and profitable business in the healthcare portfolio;
  • Define the desired client experience within their region;
  • Maintain an active outreach with key clients and prospects, and to work collaboratively with the district business banking team to identify prospective clients, drive growth and aid in retention efforts of the healthcare portfolio;
  • Leverage partnerships with internal BMO parties such as retail and private bankers to deliver a holistic offering and enhanced client experience;
  • Provide leadership on all matters related to financing solutions for the healthcare sector for the region’s business bank and all banking partners;
  • Develop and manage relationships with key influencers and partners in the healthcare ecosystem for the region, which includes regional and national sponsorships.
QUALIFICATIONS
 
What you bring to the table:
  • Demonstrated history of business development and sales.
  • Demonstrated experience and strong knowledge of the healthcare services industry.
  • Inclusive of a minimum of 3 years’ relationship management experience providing business banking solutions to healthcare professionals.
  • Established presence in healthcare professionals’ networks. 
  • Comfortable when dealing with healthcare professionals.
  • Comfortable when interacting with business leaders, up to the C-suite level.
  • Exceptional communication skills, both oral and written.
  • Strong negotiation skills.
  • Strong due diligence skills, including loan structure terms & conditions.
WE’RE HERE TO HELP
At BMO we have a shared purpose; we put the customer at the centre of everything we do – helping people is in our DNA. For 200 years we have thought about the future—the future of our customers, our communities and our people. We help our customers and our communities by working together, innovating and pushing boundaries to bring them our very best every day. Together we’re changing the way people think about a bank.
As a member of the BMO team you are valued, respected and heard, and you have more ways to grow and make an impact. We strive to help you make an impact from day one – for yourself and our customers. We’ll support you with the tools and resources you need to reach new milestones, as you help our customers reach theirs. From in-depth training and coaching, to manager support and network-building opportunities, we’ll help you gain valuable experience, and broaden your skillset.
BMO is committed to an inclusive, equitable and accessible workplace. By learning from each other’s differences, we gain strength through our people and our perspectives. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.




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