Fonction: Ventes

Zone: Territoire Nord-Est des Etats-Unis

PROFIL DU POSTE

Sous la supervision du Gestionnaire des ventes, le gestionnaire de territoire développera de nouveaux marchés d’affaires qui s’ajouteront à notre clientèle déjà existante. En plus d’assurer un service à la clientèle impeccable à notre clientèle déjà existante. Il aura à parcourir son territoire en présentant nos produits et services aux clients différents collèges et universités. Il agira à titre de spécialiste produit, de conseiller et de représentant des ventes afin d’assister les clients aux différentes étapes du processus de vente et d’après-vente.  

FONCTIONS CLÉS  

  • Établir, développer et maintenir des relations d’affaires avec les clients actuels et potentiels
  • Analyser le plan d’affaire en vigueur et déterminer la valeur des clients actuels et potentiels
  • Guider les clients concernant leurs besoins de mobilier de résidences étudiantes
  • Agir en tant qu’expert niveau de la vente technique
  • Développer et présenter aux clients actuels et potentiels des présentations sur les différents produits
  • Planifier et organiser des stratégies de vente en maximisant le retour sur l’investissement pour le territoire.
  • Trouver de nouveaux clients potentiels qui s'harmonisent avec la stratégie commerciale de croissance
  • Coordonner les efforts de ventes avec le marketing, la gestion des ventes, la comptabilité, la livraison et les services techniques
  • Être informé sur l’application des produits, des services techniques, des conditions de marché et des activités concurrentielles
  • Coordonner et faciliter la résolution des plaintes
  • Participer à des foires et des congrès

QUALIFICATIONS

  • Être titulaire d’un Diplôme d’étude collégiale en administration ou une discipline connexe
  • Au moins 3 ans d’expérience en ventes
  • Habileté d’atteindre des quotas de vente

 EXIGENCES MINIMALES

  • Habileté d’effectuer des présentations, devant un groupe de personne
  • Bonne compréhension de nos opérations
  • Compréhension marquée de la dynamique de marché et du client
  • Forte habileté de négociation
  • Esprit d’équipe et leadership
  • Bonne compétence en résolution de problèmes
  • Habileté exceptionnelle de communication
  • Aptitude à produire des résultats
  • Expérience dans tous les aspects de gestion de clients
  • Très organisé et a le souci du détail
  • Sens de l’organisation et de la planification
  • Maîtrise de la suite Microsoft Office
  • Bilingue (Anglais et Français) parlée et écrit
  • Avoir l’esprit collaboratif d'équipe
  • Être disponible à effectuer des déplacements à travers les États-Unis (+ de 50%)
  • Être passionné et déterminé
  • Capacité à travailler dans un environnement en continuel changement
  • Permis de conduire et passeport valide

ATOUTS SOUHAITABLES

  • Connaissance de l’industrie du meuble
  • Expérience dans la vente complexe
  • Expérience en long cycle de vente
  • Sens de l’aventure
  • Aime voyagé

OFFRE FOLIOT

  • Salaire concurrentiel
  • Programme de commission avantageux et très intéressant
  • Programme assurance groupe
  • L’équipement de fonction ainsi que tout le support technique et technologique sont fournis.

***Précision sur le poste :

  • Prévoir être en déplacement la majorité de son temps + de 50%
  • Déplacement occasionnel en avion
  • Poste de travail à St-Jérôme (Québec)

A PROPOS DE NOUS

Meubles Foliot est une entreprise dynamique et prospère dans l’industrie du meuble en Amérique du Nord. La mission de l’entreprise est de concevoir et de fabriquer des meubles de première qualité tout en créant un environnement harmonieux pour ses clients, pour ses employés et pour sa communauté locale. Fondée sur des valeurs sûres, l’entreprise se base sur une gestion participative, une ingénierie performante et un développement durable pour favoriser sa croissance économique et la réalisation de ses employés.

L’entreprise exploite une usine à St-Jérôme et Las Vegas et à une filiale au Vietnam.

JOIGNEZ-VOUS À NOUS.

Les candidats intéressés sont invités à faire parvenir une lettre de motivation ainsi qu’un CV.

POSTING DESCRIPTION

Reporting to the Sales Manager, the District Manager will develop new business markets that will add to our already existing customers base. In addition to providing impeccable customer service to our already existing clientele, he will have to travel presenting our products and services to different College and University. He will work as a product specialist, advisor and sales representative to assist customers in the various sales step and after-sales process.

KEY FUNCTIONS

  • Establish, develop and maintain business relationships with current and prospective customers
  • Analyze potential of existing and prospective customer’s
  • Guide customers about their needs
  • Assisting customers in technical sales
  • Develop and present product knowledge seminars to existing and prospective customers
  • Plan and organize personal sales strategy to maximize return on time invested within given territory
  • Find new prospective customers that align with business strategy for growth
  • Coordinate sales efforts with marketing, sales management, accounting, delivery and technical service department
  • Keep abreast of product applications, technical services, market conditions, and competitive
  • Coordinate and expedite the resolution of customers and complaints
  • Participate in trade shows and convention

QUALIFICATIONS

  • Hold a College Diploma in Administration or in a related field
  • Minimum than 3 years’ experience in sales
  • Proven ability to achieve sales quotas

COMPETENCIES AND SKILLS

  • Exceptional abilities to do presentation in front of a group
  • Understanding of business operations
  • Strong understanding of customer and market dynamics
  • Exceptional communication skills
  • Strong time management / planning and executional skills
  • Strong negotiation skills
  • Demonstrate leadership and teamwork skills
  • Superb problem solving skills
  • Detail oriented with ability to multitask
  • Proficiency with technology - MS Office
  • Good verbal and written communication skills (French and English)
  • Collaborative team oriented mindset
  • Willingness to travel within the USA (Northeast zone) + 50%
  • Proven ability to deliver results
  • Ability to work in a continually changing environment

DESIRABLE ASSETS

  • Experience in the furniture Industry
  • Experience in complex and long cycle sales
  • Adventure sense
  • Enjoy travelling

FOLIOT OFFERS

  • Competitive salary
  • Very stimulating and competitive commission program
  • Groupe Insurance company plan
  • All company tools are provided to acheive our common goals. Transport, technological and more.

***Precision for this opening :

  • Will be on the road + 50% of time
  • Will be asked to fly on occasion
  • work from the office of St-Jérôme (Québec)

ABOUT US

Foliot Furniture is a dynamic and successful company in the furniture industry in North America. The mission of the company is to design and manufacture top quality furniture while creating an environment that’s harmonious for its customers, for its employees and for its local community. Based on sound values, the company is based on a participatory management, a successful engineering and sustainable development to promote his economic growth and the achievement of its employees.

The company operates a plant in St-Jerome and Las Vegas and a subsidiary in Vietnam.

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Interested candidates are invited to submit a cover letter and resume.


Informations sur l'employeur

721 Boul Roland Godard, ST-Jerome, J7Y 4c1, Quebec, Canada

www.foliot.com


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