Notre client, entreprise mondiale, est à la recherche d'un(e) gestionnaire des programmes de vente.

DESCRIPTION:

Programmes annuels et campagnes périodiques

  • Intégrer les programmes dans la stratégie de distribution pour aider à atteindre les ambitions du plan annuel
  • Assurer la manière la plus efficace et la plus efficace d'utiliser des campagnes / programmes
  • Valider les besoins commerciaux de toutes les campagnes (atteindre ou dépasser )
  • Considérer les implications des campagnes entre divisions et ressources, par exemple Impact sur le service à la clientèle si une période de programme est identique
  • Participer aux examens d'entreprises hebdomadaires avec les gestionnaires régionaux des ventes pour créer des campagnes
  • Utilisez un processus établi pour s'assurer que les bonnes personnes sont impliquées dans les rôles appropriés tout au long du processus
  • Communiquer et partager des stratégies avec des collègues d'autres pays
  • Conduire Post Mortem sur les programmes et suggérer des améliorations
  • Examiner les programmes concurrentiels pour comprendre l'efficacité des programmes
  • Travailler avec le directeur des finances pour créer un budget avec les campagnes prévues

CONDITIONS COMMERCIALES

  • Examinez annuellement les structures de rabais du client et recommandez des modifications
  • Respectez les normes mondiales
  • Conduire une réunion annuelle avec différents ministères (y compris ceux situés dans d'autres pays) pour examiner les possibilités d'amélioration

VALIDATION DE LA ROI

Validez les opportunités potentielles avec le directeur des finances pour s'assurer que les décisions de création de valeur sont prises

Valider les paiements de prime

Validez la campagne proposée et / ou les paiements de programme de la base de données pour se conformer à la demande de vérification interne et de contrôle interne afin d'empêcher 1 personne de calculer, de valider et de payer des bonus de client

PRINCIPALES RÉALISATIONS

1. Élaborer des stratégies annuelles et périodiques du programme en impliquant
les membres de la force de vente
2. Assurer le respect des normes mondiales pour les conditions commerciales
3. Validation du retour sur investissement de toutes les autorisations spéciales de tarification
4. Gérer la boîte de réception du programme
5. Validez les paiements de bonus

COMPÉTENCES ESSENTIELLES:

  • BAC
  • Min. de 5 années à titre de représentant comptes nationaux ou formateur des ventes dans le domaine des biens de consommation
  • Bilinguisme avancé (français et anglais)
  • Bonnes compétences en leadership, relations interpersonnelles et communication
  • Capacité à trouver des moyens pour résoudre ou anticiper les problèmes
  • Bonne connaissance des stratégies de vente et des différents outils de négociation
  • Comprends tous les aspects commerciaux de la vente au détail



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