Groupon Canada est à la recherche d’une ou d’un Directeur de Comptes Stratégiques afin de se concentrer sur les nouveaux partenaires commerciaux potentiels et générer des prospects pour le Québec. Vous développerez un portefeuille existant en maintenant une excellente relation d’affaires avec nos 20 comptes partenaires clés. Relevant du directeur des ventes, vous serez responsable de rechercher et développer de façon proactive de nouvelles occasions d’affaires auprès d’entreprises de haut niveau dans des secteurs tels que la santé, la beauté, la mise en forme, les loisirs, la restauration, le divertissement et les services. Grâce à une approche de vente consultative, vous présenterez des solutions d’affaires pour répondre aux attentes des commerçants, des clients et de Groupon, et vous ferez partie intégrante des stratégies marketing et des plans d’affaires.

Le département des ventes est le moteur de Groupon : notre succès repose en grande partie sur notre équipe de développement commercial, une équipe qui possède une connaissance inégalée du marché et du client. Vous connaîtrez les dernières tendances, vous saurez quelle sera la prochaine grosse nouveauté et vous serez fier de garder une longueur d’avance sur la concurrence! Nos conseillers en vente savent exactement comment éduquer les commerçants pour les aider à réaliser les avantages d’un partenariat avec Groupon, des avantages qui leur font augmenter leur clientèle et leurs profits aussi!    

Ce rôle consiste à innover et à développer de nouvelles occasions d’affaires pour Groupon : dénicher les nouveaux partenaires de demain et établir de bonnes relations avec eux. On s’attendra à ce que vous dépassiez constamment les objectifs hebdomadaires et mensuels, mais aussi à ce que vous ayez une longueur d’avance sur la concurrence en restant à l’affût du marché, des tendances sociales et des nouvelles idées.

CE RÔLE CONSISTE À :

  • Être proactif pour rechercher, engager et conclure des affaires avec des entreprises québécoises de haut niveau diffusées sur Groupon en utilisant de multiples canaux différents afin d’élargir continuellement la gamme d’offres pour nos abonnés
  • Maîtriser le cycle de vente complet, de la prospection et sollicitation à la gestion des contrats en cours  
  • Présenter Groupon aux entreprises comme une occasion d’affaires unique pour acquérir de nouveaux clients
  • Construire et négocier des offres qui répondent aux attentes de Groupon, des commerçants et des clients
  • Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels
  • Éduquer les commerçants sur le fonctionnement de Groupon et sur la façon dont ils peuvent optimiser leur rendement après la diffusion de leur offre
  • Démontrer une compréhension approfondie sur les affaires des commerçants et adopter une approche de vente consultative
  • Maîtriser le processus de vente complet
  • Posséder des connaissances approfondies de tous les aspects du modèle d’affaires Groupon
  • Travailler avec les outils de support internes afin de s’assurer que toutes les offres diffusées sur la plateforme répondent aux normes de qualité
  • Utiliser les outils internes afin d’optimiser la performance
  • Impliquer les cadres hiérarchiques pour aider à faire avancer des négociations au besoin
  • Avoir une bonne compréhension de la saisonnalité et du meilleur moment pour diffuser les commerçants
  • Démontrer une compréhension des tendances du marché et des sujets d’actualité sur les médias sociaux
  • Effectuer activement des recherches sur les secteurs de base

CE QUE NOUS ATTENDONS DE VOUS :

  • Avoir une expérience avérée en vente B2B, de préférence dans l’un des secteurs suivants : commerce électronique, publicité ou marketing numérique
  • Posséder une expérience de plus de 8 année de vente de haut niveau auprès d’entreprises de niveau national ou niveau 1, d’une manière crédible et professionnelle, avec des preuves que vous les avez aidés à atteindre leurs objectifs
  • Avoir une approche de vente consultative et être doté de solides compétences en communication et de persuasion, et être un influenceur de haut niveau
  • Être capable d’établir de solides relations, avoir une attitude positive et être un joueur d’équipe
  • Être très motivé, résilient, tenace et axé sur les résultats
  • Être axé sur le client, aimer travailler de façon autonome, voler de ses propres ailes et démontrer une volonté d’apprendre
  • Posséder de solides compétences analytiques, prendre des décisions judicieuses, porter attention aux détails, savoir résoudre des problèmes, démontrer une bonne conscience commerciale et pouvoir sortir des sentiers battus pour générer de nouvelles idées
  • Avoir une approche flexible et aimer travailler sous pression dans un environnement de vente stratégique   
  • Être très organisé, savoir planifier et prioriser le travail de manière efficace

CE QUI NOUS POUVONS VOUS OFFRIR :

  • UNE COMMISSION NON PLAFONNÉE en plus d’un salaire compétitif!
  • Un formation complète : vous passerez deux semaines avec des formateurs en vente dédiés pour vous aider à bien démarrer!
  • Une expérience de travail pour l’une des entreprises de commerce électronique ayant la croissance la plus rapide dans le monde ainsi que des opportunités de carrière sans pareil
  • Des bureaux plutôt sympas : emplacement idéal dans le Vieux-Montréal, des aires de détente et des activités sociales!

Groupon provides a global marketplace where people can buy just about anything, anywhere, anytime. We’re enabling real-time commerce across an expanding range of categories including local businesses, travel destinations, consumer products, and live or lively events. At the same time, we are providing advertising options and tools that merchants can use to grow and manage their businesses. Culturally, we believe that great people make great companies and that starting with the customer and working backward moves us forward. Community matters to us on an internal, local and global scale—it’s fundamental to our company’s growth and to the well-being of the world at large. We also value self-awareness, candor, lunch and WiFi. If we match with you, please apply to join us.


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