Le Groupe FUNCTIONALAB est à la recherche d’un DIRECTEUR ou d'une DIRECTRICE DES VENTES, Quebec

TÂCHES PRINCIPALES ET RESPONSABILITÉS

Préparation des plans d’affaires et du budget

  • Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques commerciaux afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise, tout en tenant compte des besoins de chaque client et de l’image de marque
  • Diriger les activités de prévisions de ventes et établir les mesures de rendement pour l’équipe
  • Établir les objectifs de ventes POS et assurer le suivi mensuel
  • Effectuer des analyses de marché pour déterminer les besoins des clients et recommander des mesures clés
  • Analyser les ventes POS et sell-thru des promotions sur une base mensuelle
  • Diriger le développement des canaux de vente et coordonner la répartition des ventes en établissant les territoires, les quotas et les objectifs de ventes
  • Analyser les statistiques commerciales afin d’aider l’effectif sur le terrain à promouvoir les ventes et mieux connaître les forces de la marque
  • Définir les objectifs de ventes de chacun des territoires de la région (Ventes POS, allocation promotions, lancements)

Exécution du plan d’affaires et gestion du territoire

  • Rencontrer les clients clés pour aider les représentants à entretenir leurs relations ainsi qu’à négocier et à conclure des ventes avec ces clients
  • Analyser et contrôler les dépenses de sorte à respecter les exigences budgétaires, établir des règles quant aux déplacements et périodes de vacances estivales
  • Être apte à gérer efficacement les activités et les tâches courantes nécessaires pour mener à bien les projets, tout en respectant les échéances et les budgets
  • Examiner les suivis de visites des représentants

Gestion de la force de ventes

  • Assister l’équipe dans l’atteinte des différents objectifs
  • Diriger la dotation, la formation et l’évaluation du rendement du personnel pour favoriser le perfectionnement de l’équipe
  • Recommander ou approuver le budget et les dépenses des représentants
  • Transmettre une vision qui incite et motive l’équipe à offrir un rendement supérieur
  • Posséder d’excellentes aptitudes pour l’encadrement, le coaching et la consolidation d’équipe
  • Analyser les ventes de l’équipe mensuellement, voir avec eux les forces et faiblesses de leur territoire et plan d’actions
  • Prendre le temps de faire une évaluation annuelle qualitative et quantitative de chaque représentant et d’en discuter individuellement
  • Développer les forces des représentants et encourager de nouvelles initiatives
  • Favoriser le développement de nouvelles activités
  • Développer de nouveaux outils pour les représentants
  • Assister les représentants dans leur communication avec leurs magasins pour maximiser nos initiatives
  • Contrôler les budgets régionaux des dépenses et veiller à ce que tous les dossiers des territoires soient à jour
  • Offrir un encadrement continue et une grande disponibilité aux représentants pour les aider dans leur quotidien

Gestionnaire de comptes majeurs

  • Développer une stratégie et plan d’affaires pour chaque détaillant
  • Participer, concevoir et préparer les présentations marketing semestriel
  • Établir des objectifs de ventes et d’achats par détaillants
  • Analyser les ventes et déceler des opportunités
  • Anticiper le produits à discontinuer et prévoir des activités pour minimiser leur retours
  • Préparer des revues d’affaires en cours d’année avec les différents partenaires afin de maximiser les opportunités de développements

Communications et rapports

  • Passer en revue et recommander les foires commerciales et les conférences où il serait utile de promouvoir la gamme de produits et l’image de marque de l’entreprise, et y participer
  • Voir au déroulement des formations
  • Participer au développement des outils de formation en continue
  • Prévoir des outils permettant de gagner en visibilité en point de vente
  • Être à l’affut des actions de la concurrence

Type d'emploi : Temps Plein

EXPÉRIENCE EXIGÉE:

  • Ventes - plus de 10 ans d’expérience idéalement dans l’industrie du cosmétique : 10 ans

LANGUE EXIGÉE:

  • francais et anglais


Postulez sans profil

Postuler SANS créer ni utiliser un compte


(Ne cliquez qu'une seule fois, puis patientez jusqu'à la page de confirmation)

1057