DESCRIPTION DE L'EMPLOI

Relevant du président et faisant partie de l’équipe de ventes, le représentant des ventes B2B aura la responsabilité d’élaborer et de mettre en application des stratégies innovatrices en matière de ventes et de mise en marché afin de générer des ventes dans le territoire du Canada. Elle sera engagée à développer les ventes B2B chez les principaux détaillants et magasins spécialisés à travers le Canada. La personne sera également responsable de produire les rapports de ventes et leurs analyses, d’établir et de maintenir les relations clients, de fournir un support administratif et de coordonner les activités du calendrier des promotions et évènements

RESPONSABILITÉS

Ventes et marketing

• Générer des ventes par des appels à froid, des études de marché et des expositions commerciales
• Met en œuvre une stratégie de marketing de fidélisation et de rétention auprès de ses clients,  pour les marques représentés
• Gérer les comptes existants, agit comme personne ressource pour ses clients, génère de ventes grâce à sa solide connaissance des produits
• Organise et participe à des expositions commerciales au Canada et aux États-Unis  

Administratif

• Responsable de la configuration efficace et précise de nouveaux comptes, en naviguant à travers les guides des fournisseurs, l'échange électronique de données (EDI), la surveillance de pénalités appliqués par les comptes majeures, les instructions d'expédition, etc.
• S’assurer que toutes les commandes dans le territoire spécifié sont expédiées à temps

Gestion

• Collaborer avec le président pour aider à créer le plan de vente annuel et les stratégies, les objectifs, les cibles et les indicateurs clé de performance
• Développer les prévisions de ventes annuelles et s'assurer que les objectifs de vente sont atteints ou dépassés

EXIGENCES

• 3 à 5 ans d’expérience en ventes B2B (détaillants, entreprises, projets spéciaux ex. aménagement, restauration, etc.)
• Connaissance des principes d’assignation de prix et des stratégies pour accroître les ventes
• Connaissance des méthodes, des pratiques et des techniques de vente au détail et en gros; gestion des canaux de distribution, principes de transport et de logistique, cycle de réapprovisionnement
• Expérience dans la planification et l'organisation d’expositions commerciales
• Disponibilité à voyager au Canada et aux États-Unis
• Connaissance du fonctionnement des grandes bannières Canadiennes ainsi que des PME et capacité à entretenir des bonnes relations avec nos fournisseurs
• Le bilinguisme en français et en anglais est absolument nécessaire (écrit et verbal)
• Expérience dans le secteur du mobilier, décoration et l’art de la table un atout

DESCRIPTION DE LA COMPAGNIE

Nüline est une compagnie dédiée à la distribution de produits de décoration, cadeaux et art de la table au Canada et aux États-Unis. La compagnie dessert le marché des détaillants, designers et architectes. Elle sert également les consommateurs à travers son site internet. Nüline est reconnue pour la distribution des marques Fatboy® et Kinto®. La société poursuit sa quête pour fournir des produits qui plaisent, surprennent et s'adaptent à un style de vie fait de joie et de simplicité.

JOB DESCRIPTION

Reporting to the President and being part of the sales team, the B2B sales representative will be responsible for developing and implementing innovative sales and marketing strategies to generate sales. It will be committed to developing B2B sales at major retailers and specialty stores across Canada. The person will also be responsible for producing sales reports, establishing and maintaining customer relationships, providing administrative support and coordinating calendar activities for promotions and events

RESPONSIBILITIES

Sales and marketing

• Generate sales through  cold calling, market research and trade shows

• Implements a loyalty and retention marketing strategy
• Manage existing accounts, acting as the go-to resource for clients, balancing a strong product knowledge with an ability to generate more business.
• Organize and participate in trade shows in Canada and USA

Administrative

• Responsible for the efficient and accurate new account set-up, navigating through Vendor Guides, Electronic Data Interchange (EDI), customer chargeback schedules and shipping instructions
• Ensure that all orders within the specified territory are shipping within the allocated shipping window and no orders are slipping through the cracks

Management

• Collaborate with the president to help create the annual sales plan and related strategies, objectives, targets, and metrics
• Develop the annual sales forecasts and ensures sales targets are met or exceeded

REQUIREMENTS

• 3 to 5 years of sales experience in a B2B environment (retailers, special projects, enterprises)
• Knowledge regarding the pricing principles and sales growth strategies
• Knowledge of retail and/or wholesale methods, practices and techniques; distribution channel management, transports and logistics principles, replenishment cycle
• Experience in planning and organizing trade shows
• Traveling availability (Canada and USA)  
• Demonstrated ability in managing large customer and supplier partnerships
• Bilingualism in French and English is absolutely required  (written and verbal)
• Experience in furniture, decoration and tableware an asset

COMPANY DESCRIPTION

With offices in Canada and the United States, Nüline Distribution offers prestigious international brands of tableware, indoor and outdoor furniture, gifts and decoration accessories, combining functionality and fun. Our distribution channels are wide and varied: major retailers, department stores, specialty shops, E-tailers, designers, architects. Nüline Distribution became known with the distribution of Kinto® and Fatboy®. The company continues its quest to provide products that please, surprise and fit a lifestyle made out of joy and simplicity.