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Notre client une PME de l'industrie du transport, en pleine croissance, spécialisée dans la fabrication et la conception des véhicules frigorifiques est actuellement à la recherche d’un directeur développement des affaires afin de développer une nouvelle clientèle. 

RESPONSABILITÉS :

  • Le développement des affaires auprès de clientèle diversifiées (Les transformateurs alimentaires, l’industrie pharmaceutiques, les transporteurs, les distributeurs etc.)
  • La gestion des ventes
  • La mise en oeuvre d’une stratégie de développement personnalisée pour ces prospects 
  • La gestion d’une clientèle à l’extérieur du Québec

QUALIFICATIONS :

  • Connaissances techniques et formation : Le candidat doit avoir idéalement des connaissances techniques au niveau de la résistance des matériaux, la mécanique et autres aspects techniques reliés aux véhicules frigorifiques. Une formation collégiale ou universitaire est un atout important. 
  • Bilinguisme : Le parfait bilinguisme à l’oral est souhaitable pour ce poste. 

EXPÉRIENCE :

  • Le candidat doit posséder un minimum de dix années d’expérience en développement des affaires dans l’industrie du transport ou des véhicules frigorifiques ou des camions ou dans l'industrie de la distribution alimentaire.
  • La connaissance de l’une des catégories de clientèle cible est essentielle telles que : les concessionnaires de camions; les locataires de camions; les clients directs (Ex : Transformateurs alimentaires); les transporteurs/ distributeurs et les agents distributeurs autonomes. Le candidat doit avoir une expérience pertinente dans la gestion d’un cycle de vente long.
  • Il doit démontrer à travers des histoires de succès des réalisations concrètes dans le développement d’une nouvelle clientèle. Une expérience dans une PME ou une division en démarrage est un atout important. 

COMPÉTENCES ET HABILITÉES :

  • Le candidat doit avoir d’excellentes habilitées en prospection et le développement d’une nouvelle clientèle(Hunter).
  • Il doit avoir avoir le sens des affaires et une vision globale par rapport à l’entreprise, son positionnement dans le marché et l’impact de ces actions.
  • Il doit être autonome, avoir une vivacité d’esprit et le sens d’initiative afin de saisir les opportunités de développement des affaires et de répondre efficacement aux besoins des prospects et des clients. 

PERSONNALITÉ :

  • Fonceur, persuasif, dynamique avec une présentation corporative soignée.
  • Il doit avoir une ouverture d’esprit, être flexible et démontrer des habilitées relationnelles très développées. 

Notre client vous offre un salaire de base très concurrentiel ainsi des bonifications et des commissions 

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