Le Groupe FUNCTIONALAB est à la recherche d’un DIRECTEUR ou d'une DIRECTRICE DES VENTES, Quebec

TÂCHES PRINCIPALES ET RESPONSABILITÉS

Préparation des plans d’affaires et du budget

• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques commerciaux afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise, tout en tenant compte des besoins de chaque client et de l’image de marque
• Diriger les activités de prévisions de ventes et établir les mesures de rendement pour l’équipe
• Établir les objectifs de ventes POS et assurer le suivi mensuel
• Effectuer des analyses de marché pour déterminer les besoins des clients et recommander des mesures clés
• Analyser les ventes POS et sell-thru des promotions sur une base mensuelle
• Diriger le développement des canaux de vente et coordonner la répartition des ventes en établissant les territoires, les quotas et les objectifs de ventes
• Analyser les statistiques commerciales afin d’aider l’effectif sur le terrain à promouvoir les ventes et mieux connaître les forces de la marque
• Définir les objectifs de ventes de chacun des territoires de la région (Ventes POS, allocation promotions, lancements)

Exécution du plan d’affaires et gestion du territoire

• Rencontrer les clients clés pour aider les représentants à entretenir leurs relations ainsi qu’à négocier et à conclure des ventes avec ces clients
• Analyser et contrôler les dépenses de sorte à respecter les exigences budgétaires, établir des règles quant aux déplacements et périodes de vacances estivales
• Être apte à gérer efficacement les activités et les tâches courantes nécessaires pour mener à bien les projets, tout en respectant les échéances et les budgets
• Examiner les suivis de visites des représentants

Gestion de la force de ventes

• Assister l’équipe dans l’atteinte des différents objectifs
• Diriger la dotation, la formation et l’évaluation du rendement du personnel pour favoriser le perfectionnement de l’équipe
• Recommander ou approuver le budget et les dépenses des représentants
• Transmettre une vision qui incite et motive l’équipe à offrir un rendement supérieur
• Posséder d’excellentes aptitudes pour l’encadrement, le coaching et la consolidation d’équipe
• Analyser les ventes de l’équipe mensuellement, voir avec eux les forces et faiblesses de leur territoire et plan d’actions
• Prendre le temps de faire une évaluation annuelle qualitative et quantitative de chaque représentant et d’en discuter individuellement
• Développer les forces des représentants et encourager de nouvelles initiatives
• Favoriser le développement de nouvelles activités
• Développer de nouveaux outils pour les représentants
• Assister les représentants dans leur communication avec leurs magasins pour maximiser nos initiatives
• Contrôler les budgets régionaux des dépenses et veiller à ce que tous les dossiers des territoires soient à jour
• Offrir un encadrement continue et une grande disponibilité aux représentants pour les aider dans leur quotidien

Gestionnaire de comptes majeurs

• Développer une stratégie et plan d’affaires pour chaque détaillant
• Participer, concevoir et préparer les présentations marketing semestriel
• Établir des objectifs de ventes et d’achats par détaillants
• Analyser les ventes et déceler des opportunités
• Anticiper le produits à discontinuer et prévoir des activités pour minimiser leur retours
• Préparer des revues d’affaires en cours d’année avec les différents partenaires afin de maximiser les opportunités de développements

Communications et rapports

• Passer en revue et recommander les foires commerciales et les conférences où il serait utile de promouvoir la gamme de produits et l’image de marque de l’entreprise, et y participer
• Voir au déroulement des formations
• Participer au développement des outils de formation en continue
• Prévoir des outils permettant de gagner en visibilité en point de vente
• Être à l’affut des actions de la concurrence

Type d'emploi : Temps Plein

EXPÉRIENCE EXIGÉE:

• Ventes - plus de 10 ans d’expérience idéalement dans l’industrie du cosmétique : 10 ans

LANGUE EXIGÉE:

• francais et anglais