TITRE : Responsable Trade Marketing                                               

DEPARTMENT : Département Marketing 

REPORTE A : Directeur Marketing

TERMES DU CONTRAT : Position permanente et à temps plein qui débutera le 11 septembre 2017

CONTEXTE

Ce poste a pour objectif de faciliter le développement et l’implémentation des évènements en magasins. En tant que membre essentiel de l’équipe Marketing, le Responsable Trade Marketing sera en charge de mener et exécuter le calendrier promotionnel annuel (saisonnier, évènements, démos) avec pour objectif de :

• Générer un accroissement des ventes
• Accélérer l’acquisition de nouveaux clients

ROLE

• Diriger les projets Trade MKT, coordonner les évènements de lancement et les animations promotionnelles en magasins.
• Être une interface-clé et gérer les synergies entre les équipes Marketing et Ventes
• Conduire les planifications et budgets du GWP, des testers et du sampling en soutient aux évènements commerciaux.

RELATIONS

• Force de Vente
• Équipe Marketing
• Détaillants
• Équipe Opérations
• Merchandisers

TACHES PRINCIPALES

** Piloter la stratégie Trade Marketing par canaux (Grandes surfaces VS Enseignes VS e-Retailers) :

• Établir et gérer le calendrier promotionnel annuel ainsi que le matériel publicitaire associé par détaillants (i.e. stratégie de répartition des GWPs, testers, samples, POS etc.)
• Collaborer avec les Chefs de Produit et implémenter an tant qu’évènements publicitaires : Lancements de produits, re-promotions, évènements propres aux détaillants (Galas, Demos, Xmas events).
• S’assurer que tous les évènements sont visuellement en accord avec l’ADN de la marque et élever l’expérience du consommateur au sein des points de vente.
• Préparer/adapter les éléments de commercialisation pour les équipes de ventes; présentations commerciales, trousses de vente, codes, dates d’expéditions etc.
• Collaborer avec l’équipe Marketing afin d’élaborer une campagne de lancement (messages et visuels pertinents, allocation des ressources optimisée pour chaque représentant commercial et point de vente).

**Assurer une communication claire des lignes directrices de l’activité aux parties prenantes – Opérations, équipes de vente, clients – et veiller à une parfaite exécution de tous les évènements.

**Conduire les analyses post mortem des évènements publicitaires et promotionnels et proposer de nouvelles initiatives afin d’améliorer résultats et satisfaction client (évaluer le ROI des principaux évènements, e-promotions et en déduire des conclusions pertinentes)

**Gérer les offres et promotions exclusives des vendeurs en ligne : - Rechercher à accroitre la visibilité de la marque et l’utilisation des outils des e-retailers afin de stimuler les ventes

**Gérer les processus d’acquisition de nouveaux clients à travers les différents évènements afin d’enrichir la base de données client. Maintenir les programmes de fidélité déjà en place (HBC.com, OI Cercle Imperial)

QUALIFICATIONS & COMPETENCES

Diplôme d’études universitaire ou plus (un Baccalauréat en Marketing ou une Maitrise en Administration des Affaires est un atout)

Compétences techniques :

• 5 ans d’expérience similaire minimum; 3 ans d’expérience en Trade Marketing dans le domaine des biens de consommation courante et/ou produits de luxe.
• Connaissance de l’industrie du détail au Canada (produits de luxe); la connaissance de Sephora et Shoppers Drug Mart est un atout.
• Français et anglais courants, à l’oral comme à l’écrit
• Bonnes compétences informatiques (Excel, Word, PowerPoint, etc.)

COMPETENCES CLES (ARCHITECTE DE CARRIERE)

• Sensible à l’univers de la Beauté et du Luxe
• Habilité stratégique
• Expérience en Management évènementiel et promotionnel
• Sens des priorités
• Compétences analytiques
• Soucieux du résultat
• Capacité d’apprentissage
• Intègre et digne de confiance
• Sens des affaires
• Bonnes compétences communication et coordination
• Travail d’équipe et compétences relationnelles
• Compétences en leadership

TITLE : Trade Marketing Manager

DEPARTMENT : Marketing Department 

REPORT : Marketing Director 

CONTRACT TERMS : Permanent and full-time position, starts September 11th 2017

CONTEXT

This new position is being created to facilitate the development and implementation of the trade plan by channel, by retailers.

As a key member of the Marketing team, the Trade Marketing Manager will be in charge of leading and executing the 12 month promotional calendar (seasonal events, demos) with the aim to 1. deliver incremental sales and 2. accelerate our customer acquisition.

ROLE

• Lead Trade Marekting plan and coordinate launch events and promotional activities in store.
• Be the key interface and drive synergies between the Marketing Team and Sales team.
• Manage planning and budget of GWP, tester and sampling budget in support of the trade events.

RELATIONS

• Sales force
• Marketing team
• Retailers
• Operations
• Merchandiser

MAIN TASKS

** Pilot the Trade Marketing strategy by Channel (Department Stores vs Chains vs E-retailers):

• Lead and manage the 12 month promotional calendar and the associated promotional materials by retailers (i.e. allocation strategy of GWPs, testers, samples, POS etc.)
• Work with the Product Managers to develop and implement in store events: Product launches, re-promotions, retailers‘own events (eg. Galas, Demos, Xmas events).
• Develop and ensure that all events are visually in line with the Brand DNA and elevate the consumers’ brand experience at point of sales.
• Prepare/adapt the go-to-market elements for the sales team; sales presentations, sales kits, codes, ship dates, etc.
• Work with the Marketing team to build product launch campaign (right messages, right visuals, right allocation of materials per sales representative and per store).

**Ensure clear communication of event guidelines to all key stakeholders - Operations, Sales team, the Customers - and supervise the flawless execution of all events.

**Conduct post mortem analysis of promotions and events and recommend new initiatives to improve results and customers’ satisfaction (Evaluate ROI of all major events, e-promotions and adapt future ones accordingly).

**Manage exclusive offers and promotions on E-retailer sites: -Seek opportunities to drive further the brand visibility and use the e-retailers’ online tools to drive sales.

**Manage Customer Acquisition process through the events and ensure conversion to Guerlain own database. Manage Loyalty programs already in place (eg. HBC.com, OI Cercle Imperial).

QUALIFICATIONS & SKILLS 

University graduate or above (bachelor in marketing or master business administration is an asset)

Technical skills:

• At least 5 years related experience; at least 3 years Trade Marketing experience in fast moving consumer and/or luxury goods
• Knowledge of retail landscape in Canada (luxury goods); knowledge of Sephora Canada and Shoppers Drug Mart is a key asset
• Fluent in French and English in both written and oral communication
• Good PC skills and familiar with Word, Excel, PowerPoint, etc.

KEY COMPETENCIES (CAREER ARCHITECT) 

• Sensitivity to Beauty/Luxury
• Strategic agility
• Event and promotion management
• Priority setting
• Analytical skills
• Drive for results
• Learning on the fly
• Integrity and trust
• Financial acumen
• Strong communication and coordination skills
• Team Player / interpersonal skills
• Strong Leadership skills