SOMMAIRE DE LA FONCTION :
Le Responsable des ventes est responsable de l’ensemble des ventes de l’Association. De plus, il évalue et recommande au Président-directeur général les approches de positionnement et de vente pour les produits et services de l’AQTr.
Supérieur immédiat : Président-directeur général
Tâches stratégiques
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de ventes pour les produits et services de l’Association
Tâches administratives
- Préparer et soumettre pour approbation le budget des ventes, et en faire le suivi;
- Faire la gestion des ressources humaines sous sa responsabilité ;
Tâches techniques
- Effectuer les ventes pour les différents segments, selon les objectifs budgétaires annuels: Membership, commandites, kiosques, publicités
- Maintenir et développer les comptes clients existants;
- Développer des stratégies afin d’attirer de nouveaux clients;
- Proposer des forfaits susceptibles de satisfaire les besoins des clients et augmenter les revenus de l’AQTr;
- Travailler en synergie avec les autres centres de services de l’AQTr.
- Toutes autres tâches connexes
PRÉREQUIS
Scolarité et expérience
- Baccalauréat pertinent. L’absence du diplôme requis peut être compensée par l’accumulation de plus de 5 ans d’expérience en vente pour les 4 segments énoncés plus haut.
Compétences techniques
- Excellente maîtrise des techniques de vente
- Excellente capacité à établir des relations-clients fructueuses
Compétences linguistiques
- Très bonne capacité à s’exprimer oralement en français
- Très bonne capacité à communiquer par écrit en français
- Très bonne capacité à s’exprimer oralement en anglais
- Très bonne capacité à communiquer par écrit en anglais
Gestion
- Capacité à exécuter les opérations
- Capacité à faire la planification et le suivi budgétaire
- Capacité à gérer le personnel sous sa responsabilité
Informatique (office)
- Bonne connaissance d’Excel
- Connaissance de Word de base
- Connaissance de PowerPoint de base
Connaissances générales et divers
- Connaissance du milieu associatif, un atout
- Connaissance du milieu des transports au Québec et de ses enjeux en transport, un atout
Compétences comportementales
- Innovation
- Performance
- Orientation client
- Influence
- Sens des affaires
- Esprit de collaboration
- Autonomie
- Intégrité
CONDITIONS SALARIALES
- Salaire de base : 42,840$ à 66,300$
- Commission : 1% des ventes
- Avantages sociaux (Assurances médicales, régime de retraite, incitatif à l’utilisation du transport collectif, etc)
- Autres