Notre client, une entreprise québécoise, leader de l'industrie des biens de consomations, est à la recherche d’un directeur de comptes majeurs. Le directeur de comptes sera responsable de développer des nouveaux comptes majeurs régionaux et croître le volume des ventes au sein des comptes existants afin de renforcer le positionnement de l’entreprise dans le marché Québécois. Il sera responsable des différents comptes alimentaire, pharmacie, marché de masse et quincaillerie.  De plus, il effectuera différentes analyses de ventes afin de développer en collaboration avec l’équipe du marketing, la stratégie de mise en marché, les planogrammes et les revues d’affaires.

Fonctions Détaillées :   

• Définir les objectifs de ventes, de profit et assurer la livraison du calendrier promotionnel pour les comptes majeurs au Québec.
  
• Participer activement à l’élaboration des plans de vente et des stratégies de marketing pour les comptes clients en lien avec le plan d’affaires.
• Obtenir une bonne compréhension des comptes majeurs, son fonctionnement, ses paramètres réglementaires et appliquer ces connaissances au sein de la stratégie de marché.
• Analyser l'information et prioriser les occasions d’affaires pour le client et construire un alignement interne autour des objectifs communs.
• Surveiller et faire rapport sur le rendement / les prévisions des entreprises au besoin et créer des plans d'atténuation afin d’assurer l’atteinte ou le dépassement des objectifs financiers.
• Recueillir des informations détaillées sur nos clients majeurs actuels et futurs et, identifier les décideurs, comprendre les enjeux stratégiques et leurs priorités d'affaires.
• Élaborer et effectuer les présentations clients en lien avec les stratégies de ventes identifiées.
• Conjointement avec l’équipe de développement de produits, développer et bâtir les relations entre les principaux intervenants à tous les niveaux au sein des comptes majeurs.

Sommaire des compétences et habilités recherchées

Scolarité : Le candidat doit idéalement détenir un baccalauréat en administration des affaires avec une spécialisation en marketing.

Bilinguisme : Le parfait bilinguisme à l’oral et à l’écrit est exigé pour ce poste.

Expérience : le candidat doit posséder un minimum de cinq années d’expériences dans la gestion des comptes majeurs au sein de l’industrie des biens de consommation. L’expérience en prospection et en développement de nouveaux clients est exigée. Une expérience au sein d’une PME est essentielle.

Compétences et habilités : Le candidat doit avoir une compréhension avancée du fonctionnement des différents détaillants de l’industrie des biens de consommation. Il devra démontrer et prouver de fortes habilités en développement des affaires stratégiques et dans la gestion des comptes majeurs. Une expertise en Trade marketing et en mise en marché de produits de consommation est essentielle. Le candidat doit avoir des capacité à entretenir et à développer des relations d’affaire durables et solides avec ses clients. ll doit être un habile et fin négociateur. La connaissance de Ms Office est essentielle, celle de SAP est un atout.

Personnalité : Dynamique, autonome, analytique, sens de la synthèse et du jugement, des capacités à évoluer dans un environnement en changement, vivacité d’esprit, persuasive, sens de l’urgence et de la débrouillardise.

Notre client vous offre la possibilité d’intégrer une entreprise en pleine croissance et évolution avec des possibilités concrètes d’avancement.