Notre entreprise, œuvrant dans le secteur de la transformation et distribution alimentaire, est à la recherche d’un directeur, ventes nationales et développement des affaires. Leader reconnu dans son secteur d’affaires, l’entreprise souhaite propulser sa croissance et doubler son chiffre d’affaires en faisant connaître sa gamme de produits premium à travers tout le Canada.

Description:

Le candidat idéal aura pour principal mandat de dresser la stratégie organisationnelle en développement des affaires et à la mettre en œuvre, en faisant appel à ses connaissances des réseaux canadiens de distribution alimentaire. La perle rare se distinguera par sa lecture de l’environnement d’affaires et sa capacité à la traduire en une stratégie cohérente. Il/elle encadrera une équipe de représentants externes et à cet effet, développera des argumentaires qui auront de l’impact auprès des vice-présidents, gestionnaires de catégorie et acheteurs. Il/elle est en mesure de suivre la performance des équipes externes pour les amener à générer des ventes significatives, autant dans les comptes existants que les nouveaux.  Au-delà d’une forte orientation vers les résultats, le candidat idéal est un joueur d’équipe et un coach naturel, et démontre le goût de s’investir de façon durable au sein d’une équipe de direction à haut potentiel. Nous offrons une rémunération hautement compétitive (salaire de base 110 000 et plus selon expérience, bonification généreuse, allocation de voiture, vacances et assurances complètes).

Responsabilités:

• Diriger la stratégie de développement des affaires pour l’ensemble du Canada et pour l’ensemble de nos gammes de produits; exécuter le plan de mise en œuvre; agir en tant que principale référence pour l’organisation pour toutes les initiatives de vente ou de développement d’affaires;
• Établir le positionnement des concepts, produits et élaborer les offres de service; développer les argumentaires de vente qui ont de l’impact;
• Encadrer une équipe de représentants externes et les soutenir dans l’entretien d’un réseau de relations privilégiées chez les distributeurs et partenaires canadiens; s’assurer que l’équipe de vente génère les revenus et les profits pour une gamme diversifiée de produits alimentaires
• Mettre sur pied une approche de gestion de comptes; développer des outils de suivi de la performance, des indicateurs et des tableaux de bord
• Travailler en équipe avec les opérations pour s’assurer de l’alignement entre les offres de vente et la livraison concrète des produits et services
• Être régulièrement à l’affût des évolutions du marché et de la compétition à partir de différentes sources de donnés; formuler les recommandations d’ajustement au plan initial;
• Encadrer le développement de nouveaux produits à la lumière des besoins du marché et de la rétroaction client;
• Au besoin, agir en tant que représentant de l’organisation lors des évènements et activités de visibilité pour les produits de l’organisation (salons, associations, etc.)

Profil:

• Baccalauréat en administration, marketing ou commerce; MBA constitue un atout
• 7 à 10 ans d'expérience en mise en marché, développement d'affaires et gestion de compte dans les secteurs du détail et/ou des services alimentaires au Canada; connaissance du marché américain un atout;
• Un minimum de 3 ans d’expérience en tant que gestionnaire et coach d’une équipe de ventes/mise en marché; expérience de travail avec des courtiers externes essentielle
• Excellente compréhension du marché et contacts privilégiés au sein du commerce de détail et des services alimentaires au Canada
• Parcours démontrant la capacité soutenue à générer de nouvelles ventes rentables et à faire fructifier les comptes existants à l’aide d’une variété de stratégies
• Professionnel capable de vision, de la traduire rapidement en une stratégie pour l’organisation, de la mettre en œuvre et de travailler avec les autres pour atteindre des résultats ambitieux
• Excellentes habiletés de communication, à l’oral et à l’écrit
• Bilinguisme essentiel
• Expérience avec des outils ERP tels que SAP ou Microsoft NAV; connaissance des outils de CRM
• Maîtrise de la suite Microsoft Office