Directeur(trice) de comptes

Vous désirez faire partie d’une entreprise solide qui ne cesse de grandir? Le Directeur(trice) de comptes joue un rôle essentiel au sein de l’équipe Ventes. Le candidat devra développer un réseau de contacts et de partenaires qui lui permettra de trouver de nouvelles opportunités et de conclure des ventes de logiciels ERP SAP dans le marché québécois, et ce, pour différents secteurs d’activités et d’industrie. La création et le maintien d’une expérience des plus positives pour nos clients seront ses missions.

Le titulaire de ce poste connaît les techniques de prospection les plus performantes et est un habile négociateur, motivé et orienté vers les résultats. La personne recherchée a une capacité à faire face rapidement aux imprévus et aux changements dans un contexte de PME, ainsi qu'une capacité à travailler en équipe et sous pression.

A PROPOS DE PROJEXIA

Nommée revendeur SAP # 1 au Canada en 2015, Projexia est un chef de file en matière de vente et d’implantation des solutions d’entreprises SAP au Québec et au Canada.  Partenaire SAP de longue date, Projexia est Revendeur autorisé des solutions intégrée de gestion (ERP) ainsi que des solutions complémentaires SAP. 

Fondée et dirigée par des consultants SAP de grande expérience, Projexia mise sur des valeurs d’intégrité, de rigueur, de transparence et de qualité de ses services; ces valeurs caractérisent nos interventions et, de concert avec le talent de l’ensemble des ressources, constituent le gage de succès des projets chez nos clients.  Nous faisons de chaque projet SAP un levier stratégique afin d’aider nos clients dans l’atteinte de leurs objectifs d’affaire et de croissance.

RESPONSABILITÉS

Stratégie & planification

• Participer activement à la planification avec l’équipe des Ventes;
• Participer à l’élaboration des stratégies de ventes;
• Voir au maintien et à l’amélioration continue des pratiques et au respect des exigences opérationnelles des divers services de l’entreprise, des partenaires et de la clientèle pour s’assurer de la simplicité et efficacité de la livraison des services offert;

Gestion des relations

• Établir de saines relations d'affaires avec les clients actuels et potentiels;
• Construire et maintenir un « pipeline » de clients potentiels;
• Participer à des évènements professionnels afin de représenter l’entreprise;
• Coordonner, planifier et exécuter les séances de découvertes des besoins clients et de démonstrations avec l’équipe de vente et l’associé responsable;

Gestion du pipeline

• Prospecter de manière proactive auprès des employeurs par téléphone, par courriel, en personnel ou lors d’évènements afin de faire connaître les avantages de nos services;
• Cerner les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées à leur réalité;
• Gérer le cycle de vente complet, de l’identification des clients potentiels (en collaboration avec l’équipe marketing) jusqu’à la conclusion de la vente;
• Élaborer les offres commerciales et répondre aux demandes de soumission en collaboration avec l’équipe de préventes;
• Élaborer la stratégie de « closing » afin de conclure les ventes efficacement;
• Préparer les ententes contractuelles reliées à l’occasion d’affaire;
• Suivre la livraison des projets et la satisfaction du client;
• Suivre les occasions d’affaires à l’aide d’outils en ligne (CRM interne);
• Mettre à jour l’équipe de vente et l’associé responsable sur les différentes occasions d’affaires.

EXIGENCES

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou autre formation pertinente;
• Minimum 3 ans d'expérience en vente ou en développement des affaires;
• Capacité de travailler selon de courts échéanciers;
• Bilingue (Français et anglais);
• Facilité à utiliser différents outils informatiques (suite Office, Web et bases de données);
• Posséder une voiture et un permis de conduire valide.

HABILETÉS

• Rigueur, jugement et souci du travail bien fait;
• Fortes habiletés d'organisation;
• Motivation intrinsèque et capacité à gérer efficacement son temps;
• Capacité à gérer de multiples priorités parfois conflictuelles;
• Grande discrétion et sens de l’éthique;
• Valeurs d’intégrité et de respect.