Représentant des ventes en télécommunications d'affaires

Notre client, une entreprise en croissance ayant plus de 20 ans d’existence de la Ville de Québec dans le domaine des télécommunications,  recherche un représentant externe qui saura relever le défi de vendre les services de réseaux de télécommunications d’affaires et autres services connexes, en ciblant une nouvelle part du marché, ainsi que de fidéliser et accroître le revenu des ventes de la clientèle.

Rémunération globale: Salaire de base + Commissions+ avantages sociaux

Inclusion : Allocation automobile mensuelle, ordinateur laptop, téléphone IP et cellulaire

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

  • Prospecter et développement de nouveaux clients, incluant la sollicitation à froid; la planification et la tenue de rencontre en face à face, la préparation de présentations, de démonstrations et de propositions.
  • Planifier en fournissant des prévisions de vente et gérer de façon rigoureuse ses activités de sollicitation en vue d’atteindre ses objectifs de revenu et de profitabilité.
  • Bâtir un portefeuille de clients et accroître les revenus directs et récurrents de ses comptes;
  • Maintenir de façon constante des activités de ventes pour tous les comptes et effectuer les suivis;
  • Utiliser le CRM ZOHO pour assurer que l’information est mise à jour quotidiennement dans les comptes afin de maintenir un registre de toutes les activités des comptes
  • Assister à des formations et ateliers connexes, afin d’accroître ses connaissances des produits, rester au courant des produits, services et prix de l’entreprise et pour se familiariser avec les produits et prix de la concurrence

ÉDUCATION :    

  • Diplôme d’études collégiales et expérience pertinente en vente aux entreprises idéalement dans le domaine des technologies.

EXPÉRIENCE :   

  • Minimum de 3 années d’expérience et de succès en vente commerciale B2B

EXIGENCES :

  • Excellentes habiletés de sollicitation (hunter)
  • Habile en présentation orale et écrite;
  • Capacité de travailler de façon autonome ;
  • Excellentes aptitudes interpersonnelles, ainsi qu’une capacité à pouvoir développer rapidement des relations d’affaires;
  • Motivation à travailler avec rigueur journalièrement à bâtir sa clientèle récurrente ;
  • Posséder de fortes compétences de négociation, une habileté appliquer efficacement les techniques de vente et à contourner les obstacles d’ordre commercial;
  • Capacité de rédaction d’offres de service professionnelles ;
  • Avoir une forte motivation personnelle permettant d’obtenir des résultats


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