Publication numéro un au Québec pour le profil de son lectorat d’affaires et chef de file dans l'organisation de conférences d'affaires, le Groupe Les Affaires est à la recherche d’un directeur de comptes. Celui-ci aura pour principale responsabilité de développer et d’entretenir des relations d’affaires avec les grandes entreprises et de générer des revenus de commandites.

Le candidat idéal doit maîtriser le cycle de vente d’une commandite dans un environnement B2B. Il doit avoir une bonne connaissance des enjeux d'affaires, une compréhension approfondie des objectifs de ses clients et démontrer une réelle passion pour la commandite, « l’activation terrain » et la génération de leads. Le candidat doit se démarquer par sa proactivité, son dynamisme, sa capacité à créer des liens solides avec ses clients et un excellent esprit d'équipe.
Le directeur de comptes – événements et commandites représentera tous les événements (_plus de 40 événements par an) et certains projets spéciaux liés aux Événements _Les Affaires.

RESPONSABILITÉS :

• Réaliser un plan de développement des commandites pour le portefeuille d'événements annuels ;
• Représenter les marques du Groupe Les Affaires :
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les clients.
• Participer activement à nos événements et à ceux de nos partenaires d'affaires.
• Optimiser les processus de ventes en les alignant sur le cycle de production des événements ;
• Développer de nouveaux forfaits et faire croître l'offre de commandites reliées aux besoins des clients ;
• Coacher l'équipe des représentants ;
• Optimiser l'activation de la commandite lors d'événements en partenariat avec les responsables de la logistique de l'événement ;
• Exercer une veille des offres de commandites de la concurrence directe et indirecte ;
• Entretenir un bassin d’occasions par un développement d'affaires constant auprès des clients actuels et potentiels de son territoire ;
• Produire des rapports hebdomadaires sur ses actions et ses résultats ;
• Demeurer à l'affût des meilleures pratiques et des nouvelles tendances en matière de solutions médias / marketing numérique / commandite.

EXIGENCES DU POSTE :

• Connaissance approfondie du cycle de la vente de commandites et de kiosques ;
• Excellente connaissance de l’industrie des conférences d'affaires et des grands événements ;
• Bon réseau auprès des clients à fort potentiel ;
• Minimum de 5 ans d'expérience en ventes de commandites et en gestion de comptes B2B ;
• Parcours de ventes démontrant le dépassement des objectifs sur une base continue ;
• Avoir un intérêt marqué pour le monde des affaires et des technologies de l'information ;
• Afficher des habiletés marquées en communication, présentation et rédaction ;
• Formation universitaire ;
• Bilinguisme (français et anglais) essentiel ;
• Maîtriser des outils tels que Outlook, Excel, Word, Power Point, Filemaker.

Toute combinaison de formation et d'expérience jugée équivalente sera considérée.

Les demandes seront traitées en toute confidentialité.