Relevant du (de la) DIRECTEUR (TRICE), COMMANDITES de l’OSM, le (la) conseiller(ère) principal(e), développement des commandites est responsable du développement des commandites. Il (elle) vend en fonction de ses objectifs de ventes annuels.  Il (elle) est responsable d’élaborer et d’appliquer les bonnes stratégies de vente. Il (elle) doit présenter les offres de services et négocier les contrats avec les clients.  Il (elle) réalise ses activités courantes dans le respect des valeurs et attitudes souhaitées.

Rôles et responsabilités

  • Collaborer avec le (la) directeur(trice), commandites de l’OSM dans l’élaboration du plan d’action du service;
  • Mettre en marché et vendre auprès des clients ciblés la gamme de produits de commandites, incluant tous nouveaux produits (ce qui demande d’effectuer des « cold call »;
  • Adapter et faire les présentations aux clients;
  • Améliorer les mécanismes de suivis des ventes et assurer les suivis auprès des prospects;
  • Négocier et finaliser un ensemble d’ententes commerciales en fonction des pratiques d’affaires de l’OSM et du plan d’action;
  • Effectuer la  gestion de certains comptes majeurs;
  • Respecter les priorités stratégiques et opérationnelles de son service, contribuer et mettre en œuvre le plan d’action établi selon les objectifs de revenus annuels;
  • Appliquer les bonnes tarifications afin de maximiser les revenus de commandites;
  • Développer des propriétés et des partenariats adaptés aux besoins des entreprises;
  • Exercer une vigie du marché et identifier des commandites potentielles;
  • Être présent aux événements de commandite de la saison (1/3 des événements);
  • Contribuer à maintenir les bases de données à jour;
  • Développer et mettre en œuvre des initiatives et activités de développement;
  • Produire les rapports demandés au besoin;
  • Travailler en étroite collaboration avec les autres professionnels dans un ensemble de projets ou besoins d’intérêt commun;
  • Réaliser ses activités courantes dans le respect des valeurs et des attitudes de l’OSM;
  • Effectuer toutes autres tâches connexes.

Exigences du poste

  • Diplôme d’études universitaire de 1er cycle dans une discipline appropriée ou l’équivalent;
  • Expérience pertinente d’au moins 5 ans dans une fonction similaire;
  • Très bonne connaissance de la vente et du milieu de la commandite;
  • Parfaite maîtrise du français et de l’anglais (tant à l’oral qu’à l’écrit);
  • Connaissance pratique des notions stratégiques en marketing (ventes, publicité, communication et relations publiques);
  • Maîtrise de la Suite Office;
  • Disponibilité les soirs et fin de semaine.

Compétences et attitudes organisationnelles requises

  • Approche client (respect des engagements, proactivité et réactivité);
  • Communication verbale et écrite efficiente;
  • Créativité et innovation;
  • Disponibilité et flexibilité;
  • Gestion des priorités et du temps;
  • Habileté à travailler en équipe;
  • Habileté en négociation;
  • Loyauté et engagement envers les clients et l’OSM;
  • Ouverture au changement;
  • Respect des personnes;
  • Sens de l’action (faire preuve de leadership, initiative à l’égard de situations exigeant une action);
  • Sens de la planification et de l’organisation;
  • Souci élevé de la qualité du travail.

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Contact: Bruno Valet

Title: Conseiller, ressources humaines

1600. rue Saint-Urbain,
Montréal, H2X 0S1,
Québec, Canada

osm.ca


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