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33522Airmedic

Job Title: Directeur au développement des affaires

Location: Québec

Summary

Job Type: Permanent
Hours: Full Time
Main field: Sales
Years of minimum relevant experience: 2-3
Minimum education: University Degree

Description

En médecine d’urgence, le temps est un facteur déterminant. Nos équipes d'intervention d'urgence ont pour mission de porter secours à  notre clientèle de particuliers, d'employeurs et d'hôpitaux dans les meilleurs délais et de la transporter à l’hôpital le plus approprié à  leur condition. Nous offrons des services médicaux aéroportés, des secours médicaux d'urgence et des transferts interhospitaliers, et ce, partout au Québec. Airmedic, c’est plus qu’une ambulance aérienne : c’est la médecine d’urgence à la portée de nos clients, où qu'ils soient!

Notre secteur des ventes et développement des affaires étant en croissance nous incite à combler de nouveaux postes. Conséquemment, nous sommes présentement à  la recherche d’un directeur développement des affaires basé à  notre siège social situé à l’aéroport de St-Hubert pour développer une ou des industries suivantes: métaux et mines, énergie, pétrole et gaz, services administratifs-enseignement, transport et logistique.

Raison d’être

Sous la responsabilité du directeur principal des ventes et du développement des affaires. Vous devrez assurer la gestion et le développement des affaires de vos marchés verticaux. Le candidat sera responsable de la promotion et de la vente des services d’Airmedic auprès des différents clients au sein des industries visées. Il devra communiquer avec les clients, identifie leurs besoins et utiliser une approche de vente consultative qui renforce la valeur ajoutée pour le client et qui facilite les futures opportunités de ventes.

Plus précisément, vous serez responsable des volets suivants :

  • analyser, identifier et quantifier les marchés cibles pour trouver de nouveaux clients pour l’entreprise;
  • identifier les clients cibles et obtenir l’information pertinente (personnes, processus décisionnel, etc.);
  • travailler étroitement avec la direction des ventes et marketing afin de s’assurer que les activités de développement sont conformes aux objectifs d’affaires établis;
  • s’assurer du renouvèlement des ententes annuelles des clients corporatifs, des organismes et regroupements;
  • comprendre les besoins des clients et préparer des propositions et offres de service adéquates;
  • Élaborer des stratégies de ventes pour les occasions clés, gérer les activités, effectuer la planification des dossiers-clients, accroître la satisfaction de la clientèle en faisant appel au soutien du marketing/communications et du service à la clientèle;
  • contribuer aux activités de marketing, selon les industries desservies (salons, colloques, les événements del'industrie, etc.);
  • effectuer le suivi des activités dans le CRM, produire des rapports, tenir à jour les fiches de clients, des prospects ainsi que le suivi des offres de service.

Compétences et habiletés recherchées

  • Posséder une vaste expérience dans la vente B2B, avoir démontrer un leadership efficace et être reconnu comme un « hunter »
  • Connaissance d’une des industries visées (minière, foresterie) avec une emphase sur la vente des services
  • Expérience dans le développement des affaires, y compris dans la gestion des relations, le réseautage, les ventes, la négociation et la conclusion de vente
  • Capacité de négocier des contrats et de rédiger des propositions claires et convaincantes
  • Contribuer à  l'atteinte des objectifs d'affaires dans son domaine d'expertise et rendre compte des résultats
  • Avoir de l’entregent, dynamisme, tact et diplomatie

Expérience et formation

  • Minimum de 5 ans d’expérience en ventes
  • Excellentes techniques de prospection, de présentation et de communication
  • Capacité reconnue de communiquer efficacement au niveau de la direction
  • Capacité reconnue à établir et entretenir d’excellentes relations interpersonnelles 
  • Grande capacité d’écoute et de l’entregent, être motivé et est déterminé à  dépasser les objectifs de vente
  • Bonne maîtrise des différents outils informatiques d’usage courant
  • Excellent sens de l’organisation et de la planification
  • Être en mesure de démontrer des réalisations de ventes tangibles dans les emplois précédents
  • Bilinguisme

Pourquoi devriez-vous choisir Airmedic?

  • Une équipe formidable – entourez-vous de collègues énergiques, passionnés et talentueux.
  • Le mariage de l’aviation et de la santé– faites partie d'une équipe qui transforme les services d’urgence et qui font la différence pour les patients.
  • Un milieu au rythme rapide – prise de décision rapide et non bureaucratique semblable à  celui d'une entreprise en démarrage.
  • Une culture d'entreprise qui se démarque.
  • Un milieu de travail très stimulant qui laisse place à  l’implantation de méthodes de travail innovatrices.
  • Une mission noble : aider à préserver et sauver des vies. 

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Contact : Melissa Roy Normandin

Fonction : Directrice ressources humaines

Adresse : 4980 route de l'aéroport, Saint-Hubert, J3Y 8Y9, Quebec, Canada

Web : www.airmedic.net


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