• Développe des stratégies de vente basées sur les objectifs de la Division.
  • Gère le développement des affaires pour le territoire assigné.
  • Optimise la performance des Représentants des ventes afin d’atteindre et/ou dépasser les budgets et marges de vente (plans de formation, suivis des visites, comptes cibles, etc.) et atteindre les objectifs relatifs aux produits alliées et de base.
  • Forme et développe une équipe de vente professionnelle et hautement qualifiée.
  • Exécute le processus de vente de façon efficace, incluant la planification et les activités de vente.
  • Entretient des relations avec les représentants des comptes clés.
  • Gère les ventes et les budgets de dépenses.
  • Planifie des initiatives facilitant l’accès à l’information pour promouvoir la sensibilisation et l’enthousiasme des Représentants, ainsi que l'atteinte d'un haut niveau de connaissance des produits.
  • Veille sur les activités de la concurrence et les conditions de marché pour assurer une réaction aux changements afin de réaliser l’optimisation des ventes et de la rentabilité.

Exigences

  • Baccalauréat en Administration des affaires combiné à 5-10 années d'expérience dans un poste relié aux ventes dont un minimum de 3 années dans la gestion d’équipes de Représentants des ventes
  • Habiletés de communication verbale et écrite en français et en anglais
  • Connaissance des logiciels MS Office, de SAP et d'un logiciel de gestion prospectif
  • Expérience dans le développement des affaires, un atout
  • Compétences analytiques ainsi que d’excellentes habilités en prise de décisions et résolution de problèmes

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  • Develops sale strategies based on Division’s objectives.
  • Manages the assigned territory's Business Development.
  • Maximizes performance of Sales Representatives in order to meet and/or exceed sales budgets and margins (training plans, follow-up on visits, target accounts, etc.) and achieve objectives with regards to core and allied products.
  • Coaches and develops a highly skilled professional sales team.
  • Executes the sales process effectively including planning and selling activities.
  • Maintains relationships with key account Sales Representative.
  • Manages sales and expense budgets.
  • Schedules timely and informative initiatives to promote Sales Representatives' awareness and enthusiasm, while establishing the highest level of product knowledge.
  • Monitors competitors activities and market conditions to assure timely reaction to change required for optimum sales and profitability.

Requirements

  • University degree in Business Administration or equivalent experience
  • Between 5 to 10 years in a Sales related position and a minimum of 3 years of experience managing a team of Sales Representatives
  • Written and spoken communication skills in French and English
  • Knowledge of MS Office software, SAP and prospect management software
  • Experience in Business Development, an asset
  • Effective decision making, problem solving and analytical skills

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