Spécialiste aux Ventes CRM

Profil de l’entreprise

Êtes-vous un spécialiste des ventes talentueux passionné du B2B? Voici votre chance pour rayonner! Nous recherchons un spécialiste aux ventes pour se joindre à notre équipe croissante, bâtir un bon pipeline de ventes et apporter des idées géniales! Si vous êtes curieux, passionné des ventes et aime travailler en équipe, ce poste est pour vous!

Depuis 2001, Solutions Metrix a réalisé plus de 300 implantations de systèmes reconnus de gestion de la relation client (CRM), tels que Salesforce, Sugar CRM, Oracle Sales Cloud et Microsoft Dynamics CRM à des petites et moyennes entreprises (PME) et des entreprises cotées en bourse opérant au Canada.

Nous sommes des spécialistes CRM. Nous nous assurons que nos clients ont la meilleure plateforme CRM pour leur entreprise et qu’elle est implantée de la bonne façon. Nous travaillons avec les leaders d’industrie en marketing, ventes, ressources humaines, gestion d’affaires et encore plus.

Description du poste

Le rôle de spécialiste aux ventes CRM consiste principalement à identifier des entreprises qui ont des besoins en CRM, de les contacter, et entretenir des discussions stratégiques relatives aux avantages d’une solution CRM. Notre service du marketing procède à des campagnes régulières, et celles-ci permettent d’identifier des contacts démontrant de l’intérêt pour une solution CRM.

Nous ciblons aussi certaines industries de façon spécifique et entreprenons des démarches de façon stratégique auprès des sociétés importantes de ces industries, puisque nous avons des technologies et des connaissances adaptées à ces dernières. 

La majeure partie du travail se fait au téléphone dans l’objectif d’engager un contact avec les personnes clés par exemple, le directeur des ventes, le directeur des TI ou le directeur du marketing, afin de discuter de leur stratégie CRM. Vous ferez partie d’une équipe et aurez en tout temps le support de spécialistes CRM préventes pour les aspects techniques et spécialisés des produits. Le spécialiste aux ventes CRM rédige aussi les propositions et détermine les budgets nécessaires pour la réalisation des projets CRM. Enfin, le spécialiste aux ventes CRM sera en relation constante avec les décideurs de projets CRM afin de bien comprendre leurs enjeux et objectifs d’affaires.

Nous utilisons plusieurs méthodologies de ventes adaptées selon le type de projets, méthodologies qui devront être maîtrisées afin de les mettre en pratique lors de différentes situations de ventes.

Outils utilisés

• SugarCRM, Oracle Sales Cloud, Microsoft Dynamics, Salesforce
• JIRA / Confluence / Tempo timesheet / Microsoft Office / Google Apps

Expérience requise

• Minimum 2 ans d’expérience en vente interentreprises (B2B)
• BAA, ou domaine connexe sera considéré comme un atout

Compétences et qualifications

• Excellentes habiletés de présentation et de négociation
• Dynamique, rigoureux et bon sens des affaires
• Connaissance des processus de ventes et de service à la clientèle

Langues

• Bilinguisme français/anglais à l’écrit comme à l’oral