DESCRIPTION DU POSTE

L’équipe du développement des affaires de Fasken Martineau est à la recherche d’un professionnel chevronné pour combler un poste de spécialiste, Développement des affaires à Montréal, à Toronto ou à Vancouver. Le candidat retenu exercera un rôle de premier plan, en procurant un soutien en matière de marketing et de développement des affaires de portée internationale aux groupes Sciences de la vie/Santé, Droit autochtone et Fiscalité de Fasken Martineau, et en collaborant avec plus de 100 avocats dans les huit bureaux du cabinet.Le spécialiste, Développement des affaires soutient directement l’élaboration et la mise en œuvre d’un large éventail d’efforts et d’initiatives en matière de développement des affaires, et il assume la responsabilité principale pour un certain nombre d’initiatives, de projets et d’autres efforts visant le développement des affaires.

RESPONSABILITÉS

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies, des plans et des projets en matière de marketing et de développement des affaires pour les groupes de pratique et les groupes sectoriels visés;
• Aider à repérer et à évaluer de nouvelles occasions d’affaires et de nouvelles cibles, faciliter les initiatives de vente croisée et participer au travail des équipes visant des clients précis;
• Préparer et présenter des rapports de recherche détaillés en matière de marketing et de veille concurrentielle en tirant parti des diverses ressources du cabinet (bibliothèques et outils de recherche);
• Préparer et mettre en œuvre des initiatives en matière de contenus de marketing; atouts : expérience en matière de campagnes de recrutement de nouveaux clients et connaissance des systèmes de gestion des relations avec les clients;
• À titre de membre de l’équipe, soutenir les réponses aux demandes de propositions/d’information, les offres de services et les présentations des groupes visés, en contribuant activement aux contenus, à la stratégie de réussite et à la préparation des avocats concernés;
• Soutenir la stratégie visant la soumission des candidatures aux répertoires et aux prix spécialisés, en coordonnant et en rédigeant les soumissions à cet effet;
• S’assurer de la réalisation à l’échelle locale, régionale et nationale des initiatives de marketing ciblant les groupes visés, et fournir d’autres types de soutien tactique;
• Superviser et contribuer à la réalisation du plan d’affaires des groupes de pratique et des groupes sectoriels visés, et soutenir ces derniers afin d’assurer le rendement maximal des activités qui s’y rattachent (événements, parrainage, publicité et suivi auprès de clients potentiels);
• Aider la directrice, Développement des affaires à élaborer de nouveaux processus et de nouveaux outils permettant de gérer plus efficacement les modèles et les cadres de travail utilisés pour chaque secteur/marché.
• Communiquer régulièrement l’état des initiatives en matière de développement des affaires aux équipes régionales pertinentes du cabinet et les inviter à y participer, au besoin;
• S’assurer des communications régulières au sein des groupes de pratique et des groupes sectoriels visés et avec le personnel administratif concerné, en organisant des réunions et en effectuant le suivi des mesures à prendre;
• Participer activement aux réunions de l’équipe du développement des affaires, en préparant les ordres du jour et en dirigeant les réunions, entre autres;

Le candidat retenu devra :

• Comprendre les groupes de pratique et les groupes sectoriels visés, et continuer d’approfondir ses connaissances à l’égard de ces groupes (connaissances de base du secteur juridique);
• Approfondir ses connaissances à l’égard des marchés concurrentiels (au Canada et à l’échelle internationale) des groupes de pratique et des groupes sectoriels visés;
• Se familiariser avec les clients clés, leurs activités principales et leurs dépenses en matière de services juridiques.

QUALIFICATIONS REQUISES

• Être titulaire d’un baccalauréat en commerce ou en marketing jumelé avec une expérience de travail pertinente minimale de 6 à 9 ans dans le domaine du développement des affaires au sein du milieu juridique ou dans un environnement de services professionnels;
• Expérience minimale de 3 à 5 ans en développement des affaires à l’étranger (Europe/Afrique/ États-Unis) jumelée à une expérience pertinente en développement des affaires au sein d’une entreprise présente sur le marché international œuvrant dans le milieu juridique ou dans un environnement de services professionnels;
• Excellente habileté à communiquer en anglais et en français, et ce autant à l’oral qu’à l’écrit;
• Connaissance approfondie des marchés légaux canadiens et mondiaux et capacité démontrée à anticiper les changements dans les différents marchés ciblés;
• Expertise reconnue pour influencer, orienter et coacher des professionnels chevronnés dans le développement des affaires;
• Posséder d’excellentes compétences en gestion de projets.

APTITUDES PERSONNELLES ET PROFESSIONNELLES

• Rigueur et souci du détail développé;
• Excellentes habiletés interpersonnelles;
• Capacité à évoluer dans un environnement changeant tout en respectant les échéanciers;
• Habileté à évoluer dans un environnement professionnel;
• Esprit d’analyse et de synthèse; autonomie.